康缘战略规划报告－内外部环境分析部分-final-1124-new.pptVIP免费

江苏康缘药业股份有限公司战略规划报告--内外部环境分析部分--(征求意见稿)新华信管理咨询公司2004年11月23日25/5/1第2页保密文件，版权所有战略规划报告之内外部环境分析内外部环境研究目录企业内部分析宏观环境研究医药工业概述中药行业研究化药行业研究其它行业研究25/5/1第3页保密文件，版权所有战略规划报告之内外部环境分析对于康缘内部资源及能力，项目组将从七个方面进行分析财务状况基础管理能力研发能力营销能力生产能力在研品种评估已有品种评估25/5/1第4页保密文件，版权所有战略规划报告之内外部环境分析内部资源能力评估核心观点公司研究所储备了很多在研产品，需要对这些产品进行梳理公司研究所储备了很多在研产品，需要对这些产品进行梳理公司建立了覆盖全国的临床销售队伍，但要支持新产品的推出，需要进一步加强营销能力公司建立了覆盖全国的临床销售队伍，但要支持新产品的推出，需要进一步加强营销能力公司中药研发能力较强，化学药研发能力不足，但公司在产品规划、立项管理及研发项目管理三方面需要提高公司中药研发能力较强，化学药研发能力不足，但公司在产品规划、立项管理及研发项目管理三方面需要提高公司基础管理水平比较弱，要支持公司战略目标的实现，需要在集团管理、投融资管理及内部制度与流程三方面进行提高公司基础管理水平比较弱，要支持公司战略目标的实现，需要在集团管理、投融资管理及内部制度与流程三方面进行提高公司未来五年能够控制的资金总额预测约为8亿，这将是康缘战略发展的基础公司未来五年能够控制的资金总额预测约为8亿，这将是康缘战略发展的基础生产车间产能利用率不足，部分针剂型生产线还未通过国家GMP认证生产车间产能利用率不足，部分针剂型生产线还未通过国家GMP认证23451625/5/1第5页保密文件，版权所有战略规划报告之内外部环境分析公司目前货币资金比较紧张，同时财务管理能力需要提高财务状况–现金流量–货币资金比较紧张，短期偿债压力很大。–康缘的销售收入质量比同行优秀企业低。–资产赢利能力–2001年以前，康缘的资产盈利能力指标较好，但2002年康缘的资产盈利能力大幅降低，–资产的增长速度远远大于经营业绩的增长，–财务结构–康缘资产结构在安全范围内。–康缘公司偏好利用债务杠杆。–财务管理‐康缘财务部门的变革落后于公司的发展速度，财务管理职能比较薄弱‐需要完善财务预算制度和理顺责任会计核算体制25/5/1第6页保密文件，版权所有战略规划报告之内外部环境分析康缘药业未来五年能够控制的资金总额预测为8亿，这将是康缘发展的基础五年后（2009年）康缘控制的资产规模极其结构预测总资本（15.78亿元）=权益资本（7.70亿元）+债务资本（8.08亿元）康缘药业2003年末控制资本情况总资本（7.78亿元）=权益资本（3.70亿元）+债务资本（4.08亿元）未来五年融资预测股票融资3.00亿元内部融资1.70亿元债务融资4.70亿元融资上限9.40亿元融资总额8.00亿元风险折扣85%25/5/1第7页保密文件，版权所有战略规划报告之内外部环境分析从康缘在售产品的利润贡献可以看出，桂枝茯苓胶囊依然单品独大，销售排名前三位的产品利润贡献达到96%4164942890303235201915-16-12-3-3-156-38-24-19桂枝抗骨天舒金振腰痹通抗癌平丸调经止痛散结镇痛抗病毒银黄妇乐非典中药生脉饮天麻胶囊小柴胡清热解毒单位:万元2004年1-6月利润图桂枝茯苓占总利润的67%抗骨天舒占总利润的29%数据来源：康缘药业财务报表25/5/1第8页保密文件，版权所有战略规划报告之内外部环境分析近四年来在售产品结构比例比较稳定，桂枝茯苓胶囊稳中有降，抗骨增生胶囊和天舒胶囊基本稳定，微幅上升，金振口服液、腰痹通胶囊在低位稳定，“其他”25种产品在2004年降低到-3.24%的比例65.79%58.64%67.32%71.08%14.89%14.78%13.12%10.85%-10.00%10.00%30.00%50.00%70.00%90.00%2001年2002年2003年2004年6月桂枝天舒抗骨金振腰通其他抗骨比例各品种占总利润的比例逐年分布数据来源：康缘药业财务报表25/5/1第9页保密文件，版权所有战略规划报告之内外部环境分析销售排名前三位的产品销售增长趋缓，发展后劲不足，康缘要进一步快速发展必须改变单...