穆丹----营销部0511.docVIP免费

主题赤峰锦绣大地发展战略及管理模式咨询项目时间5/116:00地点办公室姓名公司职务联系方式纪录人记录整理人受访人穆丹营销部张磊张磊访谈主要内容一、个人简介营销部市场推广主管中山大学经济学，在深圳高科技公司作了市场营销工作，一直从事it行业。那边分工较细，业绩为主。北方做人要求更多。来这里三个月。认为公司有发展潜力，有很好的平台。资金实力，队伍配备较好。最早一个人过来。后来逐步补人。前期作了一些市场调研。二、工作流程市场推广，与销售不同，做销售前的准备。做营销策划方案，在不同的时期用不同的策划来推广。企业形象宣传，产品形象宣传。赵总设计。源源把握与广告公司的沟通。本人联系渠道，排期，谈价，监控。销售部的架购存在欠缺。周江更应侧重于市场的分析，其现在做的是销售主管的工作。部门间的沟通和协调应该再多些。三、市场营销设计在90-160平米，对产品本身很乐观先熟悉一下各大媒体，灯箱，车体，电台，电视，受众度，价格。报纸选两家主流媒体，休闲晚报（红山晚报）私营业主和机关报（赤峰日报）公务员。机关报采用形象宣传，社会专栏冠名；晚报，一个月4次一张八开，赠送软文。电台选两家，5000辆的，有车主很多，使目标市场。选择经济广播电台和交通信息台。冠名播出。户外广告，性价比和人流量，选择文化广场，179平米大广告牌，5。20办公大楼广告牌重要试点的新闻报道。3。8关爱女性活动，免费赠送。请报纸和电台播报。4．11奠基仪式。三家报纸头版头条，电视台三分钟首要新闻6．1开盘活动现场包装，集体签约，场外分活动区和视频播报区。赠送代金券，免物业费。四、问题1.政府的渠道沟通，市场适应，融入当地做法2.上下层信息沟通，中高层每周一次会议，计划写了很难量化，表是统一样式，每个部门都一样。3.计划应当更有效，其实只要信息交流就行了4.有公告板没有成为很好的信息平台，邮件，工作日志，工作流2003.112004。3两份商品房调查-----------在赵总那里百合花园：很漂亮红山家园：资金不到位，拆迁不到位。采用几家合资的方式开发王府花园：王府花园模仿力很强，也作快讯核心观点提炼是不是一定要正规的来走？放低姿态，适应当地的办事规则，不能只认为自己是好的。战略发展部，财务部北京人与当地交往的过程中姿态应低一些新区营造都市生活概念