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河南新乡2001年9月18日Usefulslides河南新飞电器有限公司营销管理体系咨询项目启动会XinfeiKichoff0918Page2•物流•信息•售后服务河南新飞电器有限公司营销管理体系咨询项目启动会XinfeiKichoff0918Page3新飞物流、资金流、信息流现状物流物流资金流资金流•制造部生产计划模式需改进•由于配送系统不发达,才维持数量巨大的仓库网络•库存结构不合理:代理商库、驻外库•代销库存较大,存在呆死帐风险•分公司灵活性很差分公司业务员分公司业务员分公司业务员销售部业务内勤销售计划室运调处物资处财务处运输车队驻外仓库代理商制造部????信息流物流资金流信息流信息流•业务内勤与业务员信息手段差•“订单”完全依靠手工处理•没有专门市场信息部门河南新飞电器有限公司营销管理体系咨询项目启动会XinfeiKichoff0918Page4行业库存水平保持在天的销量,而新飞的库存相当于99天的销量,明显高于行业平均水平。2699020406080100120行业库存周转天数新飞总库存周转天数天资料来源:行业资料及新飞内部库存资料19天河南新飞电器有限公司营销管理体系咨询项目启动会XinfeiKichoff0918Page5代销库占总库存60%、驻外库占总库存量20%,压缩代销库及驻外库存可以极大降低库存总量和坏帐风险资料来源:新飞2001年库存日报0%20%40%60%80%100%1月2月3月4月5月6月2001年代销库驻外库新飞成品库新飞成品库驻外库代销库1月70913938082506942月750321144782477873月924191121752169504月771791111572690545月631181147722632086月78819112814265944新飞存货台数分布各库存资金占用分布河南新飞电器有限公司营销管理体系咨询项目启动会XinfeiKichoff0918Page6•公司总部库存/销售额•天数•分公司驻外库存/销售额•天数•代理商库存/销售额•天数•高新飞平均行业平均•高289956•高659999代销库、驻外库存使用效率相对较差新飞平均行业平均行业平均新飞平均209956河南新飞电器有限公司营销管理体系咨询项目启动会XinfeiKichoff0918Page7新飞的总体库存结构不合理•由于没有建立有效的配送体系,维持了庞大的仓库•在一二级市场经常既有驻外库,又有代理库地理分布不合理地理分布不合理存货结构不合理存货结构不合理•产品线过长,存在较多销售贡献小、库存占用大的产品•残次品占用大量资金,且易形成呆死帐河南新飞电器有限公司营销管理体系咨询项目启动会XinfeiKichoff0918Page8驻外仓库、代销库分布Shanghai1HongkongNorth12South10截止2001年9月Tianjin1Beijing1图例:驻外库-省份•距离河南最近的华中区密集了30个驻外库,在遥远而广阔的北方区仅为12个•驻外仓库都分布在一二级城市,但是在一二级城市又有庞大的代理商仓库•在运输仓储基础条件好地方维持了庞大的仓库体系,而基础条件差的西部地区仓库却很少资料来源:新飞市场部41112225232312113111221113Middle30北方区占总销量26%中部占总销量56%南方占总销量18%河南新飞电器有限公司营销管理体系咨询项目启动会XinfeiKichoff0918Page9有驻外仓库同时存在大量的代理商仓库河南新飞驻外库:洛阳驻外库存货1679台安阳驻外库存货1334台驻马店驻外库1448台信阳驻外库存货1152台平顶山驻外库2333台新乡总部116631台唐山驻外库存货1978台安阳信阳驻马店新乡平顶山洛阳唐山有驻外库地区代理商:安阳市安钢百货商场451台洛阳虹飞电器有限责任公司562台洛阳鸿诚百文有限责任公司782台驻马店市中达五交化有限公司121台信阳亚细亚商场有限责任公司481台平顶山市中原(集团)有限公司1100台唐山代理商:唐山市路南天洋电器商店189台唐山同济商场488台唐山百货大楼1464台河南新飞电器有限公司营销管理体系咨询项目启动会XinfeiKichoff0918Page10资料来源:北京分公司成品仓数据•销售库存情况(2001年4月-10月)•机型,千台–畅销产品+销售较好产品种类占全部产品线的14%,滞销机型占86%–滞销产品占据大量库存31%–过长的产品线,极大地增加了开发成本、采购成本、制造成本、分销成本•销售大于100台/月•销售在20-100台/月之间•销售小于20台/月•机型•销售台数•平均库存台数•周转缓慢的机型产品线过长,存在大量周转慢的机型,占据大量人力财力31%1...

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