2002年销售费用管理和奖励办法.docVIP免费

附件一：2002年销售费用管理和奖励办法一、销售费用的名称、费用来源和使用说明序号名称来源使用说明A地方广告费（含入场费）划拨专款专用，可转入下年度B地方促销费划拨如有节余，可转入除公关费以外的任何费用C公关费划拨可转为任何费用，其他任何费用不得转为该项费用D存货跌价损失费划拨如有节余，可转入除公关费以外的任何费用；公司主动调价不计入该费用E外聘业务员工资划拨（分公司经理批准，报销售管理部备案）专款专用，可转入下年度F促销员工资划拨（分公司经理批准，报销售管理部备案）专款专用，可转入下年度G网络服务费每台15元，按三四级市场销量提取如有节余，可转入除公关费以外的任何费用H商业单位年终返利按销售额提取专款专用，可转入下年度I分公司经理车辆费按标准报销专款专用，其他任何费用不得转为该项费用J办事处费用按标准报销专款专用，其他任何费用不得转为该项费用K业务人员（含外聘）差按标准报销专款专用，其他任何费用不旅费用得转为该项费用说明：除专用款以外，上述费用转出比例不得超过原预算的20%二、地方广告费、地方促销费（一）使用方法1、由市场专员协助各分公司经理于2001年12月15日前提交《2002年度地方广告费、地方促销费使用计划书》，经市场部、企管部审核，财务处备案。2、由市场专员协助各分公司经理于每月15号提交下月度《地方广告费、地方促销费使用方案》，经市场部批准，企管部在当月25号前完成审核，财务处备案后执行。3、各分公司经理可以在当月任何时候提交《月度地方广告费、地方促销费使用修改建议书》经市场部批准，企管部在3个工作日内完成审核，财务处备案后执行。但是《修改建议书》不得超出《月度方案》的总额，内部变动比率不得超出原计划金额的30%。如果变动比率高于30%并且未能完成当月销售任务，考核相关分公司经理200元、市场专员100元。4、市场专员每月5号前向市场部提交上月地方广告、促销费用实际使用情况；如果上月费用有所节省，可以转入以后月份使用。（二）报帐管理办法1、报帐人：具体执行人经省经理批准负责向驻外会计报帐2、报帐凭证：在〈月度方案〉中规定3、报帐期限：地方广告费、地方促销费在执行完毕后30天内报帐，逾期30天以上，按总金额的9折报帐（三）监督总部成立费用审核小组（由销售管理部、市场部、财务部、企管部人员共同组成），定期审核分公司费用支出报表，对不符合规定的支出提出质疑，并对分公司施以处罚三、公关费、存货跌价损失费、服务费的使用和报帐办法1、公关费1．1各分公司经理于每月15号提交下月度《公关费使用方案》，销售管理部在当月25号前完成审核，财务处备案1．2招待费和礼品等有票费用：每次报帐金额一千元以下，凭票据经分公司经理批准到驻外会计处报帐；每次报帐金额一千元以上，凭票据经分公司经理审核，销售管理部批准，方可到驻外会计处报帐1．3个人奖励等无发票的费用：需要使用时，由分公司经理提出申请，销售管理部审核，主管副总批准，驻外会计发放2、存货跌价损失费各分公司经理于每月15号提交下月度《存货跌价损失费使用方案》，销售管理部在当月25号前完成审核批准，财务处备案后执行3、服务费3．1核算：驻外会计按标准核算3．2实施：经分公司经理批准，销售管理部和财务部备案后实施3．3发放：隔月3．4使用对象：三四级市场与新飞有三方协议的零售终端四商业单位年终返利4．1商业单位年终返利由各分公司制定，报销售管理部批准，财务部备案后方可实施。4．2如有节余，可转到下一年返利或广告、促销费使用。4．3为维护销售全局，当相邻两省有较大冲突时，总公司有权强制决定价格及其返利。