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如何做好招商工作?新华信管理咨询2001年2月28日石河子SHHZtraining0215Page2SINOTRUST新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询1、招商工作内容2、行业研究3、媒体传播今日议程SHHZtraining0215Page3SINOTRUST新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询现代市场营销:4P到4C我们已经进入了整合营销的时代,过去制造商的座右铭是顾客自行负责;但“消费者请注意”现在已经被“请注意消费者所取代。产品价格销售渠道促销顾客的需要与欲望对顾客的成本对顾客的便利与顾客保持有效沟通4P4CSHHZtraining0215Page4SINOTRUST新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询市场部的作用•市场部是把产品、服务信息传达给目标顾客的企划者和执行者；•制定并实施整体市场计划用于达到公司的整体战略目标；•市场部是企业的导航，是企业完成各项工作的领航员，为企业在多变、激烈竞争的环境中生存和发展担当着识别、指引的重任；•从公司的整体角度讲，市场部是保证顾客和消费者始终作为企业的中心环节；•坚持不懈的推广本公司产品，使广大顾客和消费者不但知道本公司产品和服务的存在，还知道其特点所在；•确保本公司产品的销售渠道畅通。SHHZtraining0215Page5SINOTRUST新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询市场部人员的工作•制定年度营销目标计划；•建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；•对消费者购买心理和行为的调查；•对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等信息的收集、整理和分析；•对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；•制定产品企划策略；•制定产品的价格；•新产品上市计划；•产品品质和服务管理；•客户诉求处理；•制定通路计划及各阶段实施目标；促销活动的产及组织；•制定广告策略，包括年度、季度、各月份以及特定活动的广告计划；•合理进行广告媒体和代理商的挑选及管理等；•制定及实施市场推广活动和公关活动；•实施品牌规划和品牌形象建设。SHHZtraining0215Page6SINOTRUST新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询招商工作计划表目标行动负责人配合部门费用预算计划开始时间计划结束时间SHHZtraining0215Page7SINOTRUST新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询开发区的市场推广媒体工作行业研究政府关系SHHZtraining0215Page8SINOTRUST新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询招商局工作流程•填写《招商计划执行控制表》收集目标行业、企业的原始信息与行业协会、政府机构等联系找到对开发区有投资意向的潜在客户对潜在客户进行背景了解及跟踪潜在客户到开发区考察与潜在客户进行谈判记录谈判结果并整理相关信息记入数据库•填写《行业研究报告》•填写《企业档案》•填写《商业组织档案》•填写《政府机构档案》•填写《企业档案》•政策法规的咨询•必要时填写《会议纪要》制定招商工作计划•填写《招商工作计划》定期检查计划执行情况•填写《企业档案》•填写《商业组织档案》•填写《政府机构档案》SHHZtraining0215Page9SINOTRUST新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询招商工作计划执行控制单行动项目计划结果实际结果差异原因改进方法SHHZtraining0215Page10SINOTRUST新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询会谈记要会议纪要时间地点参加方:参加方:会议记录双方签字:SHHZtraining0215Page11SINOTRUST新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询1、招商工作内容2、行业研究3、媒体传播今日议程SHHZtraining0215Page12SINOTRUST新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询行业研究•行业研究分类：-日常研究：对开发区的目标行业建立基本数据库，进行持续追踪和动态研究；-专题研究：对开发区自己开发的项目所处行业进行专题研究；•行业研究注意要点：-行业研究的时效性；-数据来源的准确性及研究方法的科学性；-以招商为目的的行业研究应注意积累新疆本地的资源、市场及政策向投资者提供专业性资料。SHHZtraining0215Page13SINOTRUST新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询研究渠道及情报来源•行业协会...