从市场营销看开发区的服务及招商.pptVIP免费

转变观念,迎接挑战--从市场营销看开发区的服务及招商新华信管理咨询2001年2月15日石河子SHHZtraining0215Page2SINOTRUST新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询1、店主将店堂内的灯关掉后，一男子来到。对错不能确定2、抢劫者是一男子。3、来的那个人没有所要钱款。4、打开收银机的那个男子是店主。5、店主倒出收银机中的东西后逃离。6、故事中提到了收银机里有钱，但没说里面有多少钱。SHHZtraining0215Page3SINOTRUST新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询1.开发区是什么?2.服务是什么?3.为开发区出谋划策-如何招商引资?今日议程SHHZtraining0215Page4SINOTRUST新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询如果你可以选择，你想做哪种产品的销售？•彩电－康佳？•饮料-可口可乐?•计算机-联想、IBM?•经济技术开发区-石河子?•个人护理用品-宝洁?•方便食品-康师傅?SHHZtraining0215Page5SINOTRUST新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询开发区是商品吗?企业开发区管理委员会客户前来开发区投资的企业产品开发区的土地、基础设施、各项服务员工管委会全体人员收入土地批租、企业税收SHHZtraining0215Page6SINOTRUST新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询该怎样做好开发区的销售？•把开发区这个企业管理好，就是要有企业到开发区投资•开发区的招商引资就是对开发区的营销，开发区同样需要作广告和促销。SINOTRUST新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询什么是营销？什么是营销？市场营销是一个比销售更大的概念销售致力于为已生产出的产品寻找顾客市场营销致力于发现顾客的需要并以此为基础来生产适销对路的产品.SINOTRUST新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询营销是企业最基本的两个功能之一企业依靠提供顾客需要的产品或服务使自己生存发展，长盛不衰。企业存在的目的就是创造顾客，企业的一切活动都要围绕这一点来进行。要想不断地创造顾客，只有不断的创新、不断地营销。创新和营销是企业的两个最基本的功能。SHHZtraining0215Page9SINOTRUST新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询营销概念的构成（6P）目标市场产品(Product)：•质量•特色•式样/包装•品牌价格(Price)：•基本定价•折扣•返利•付款条件•信贷条件分销(Placement)：•渠道•经销商•零售终端•物流•仓储促销(Promotion)：•广告•促销•导购政府力量(Power)：•行业政策•关键人物公关(PR)：•公关活动•私人关系公关SHHZtraining0215Page10SINOTRUST新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询目标市场－找到消费者/投资者细分消费群体企业的自身定位各细分市场研究确定目标消费群体－目标市场SHHZtraining0215Page11SINOTRUST新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询消费群细分举例自我陶醉型自我陶醉型自得其乐自得其乐成功人生型成功人生型成功享受型低社会地位高饮酒程度低高SHHZtraining0215Page12SINOTRUST新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询研究细分消费群体的特点自我享受型自得其乐型成功人生型美满生活型消费特点购买标准媒体接触诉求点•中高档为主•家中•个人或群体饮用•低、中档为主•家中饮用•经常喝酒•个人饮用较多•高档为主•社交商务应酬•饭店、酒楼•豪华服务•送礼•中高档为主•亲朋好友聚会•饭店、酒楼或家中•优质服务•欢庆气氛•节假日为主•送礼•品牌良好•品位高雅•价格适当•价廉物美•品牌知名•品牌至上•不计价格•品牌知名•价格适中•体面实惠•怡然自得的享受•高品味•电视新闻/财经/综合类节目•综合类报刊•电视连续剧•电视新闻/综合节目•地方日报、晚报•豪爽•悠闲轻松的生活感受•高品位•身份体现•幸福人生•欢庆气氛•美满家庭•电视新闻/财经/综合类节目•综合类报刊•电视连续剧•电视新闻/综合节目•地方日报、晚报SHHZtraining0215Page13SINOTRUST新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询根据企业的资源状况选择目标消费群自我陶醉型自我陶醉型自得其乐自得其乐成功人生型成功人生型成功享受型根据企...