2004年度招商计划.pptVIP免费

范例2004年度工作计划招商中心一处制订日期：2025年4月29日星期二批准日期：2025年4月29日星期二2目录•工作目标•总体工作思路•负责区域和目标行业•潜在机会•工作计划（按月）•重点问题•费用预算3工作目标•年度目标–引资金额–引进项目数–发展招商代理数•季度目标–1季度–2季度–3季度–4季度说明:季度目标可以是年度目标分解；也可以是具体工作任务，如拜访客户数说明:季度目标可以是年度目标分解；也可以是具体工作任务，如拜访客户数4总体工作思路•前半年以现有项目跟踪为主，目标是在6月份之前签订一个项目•2-4月发展5-6名可能的招商代理机构，签订1-2个代理商，重点发展华北地区说明:各处应根据本处分配的区域市场特点，制定相应的工作思路，如以新客户挖掘为主的思路或老客户做大为主的思路，或以代理发展为主的思路说明:各处应根据本处分配的区域市场特点，制定相应的工作思路，如以新客户挖掘为主的思路或老客户做大为主的思路，或以代理发展为主的思路5负责区域•负责招商区域–浙江•重点地区–温州，etc.6目标行业•目标行业–纺织、食品、日化•重点行业7潜在机会清单•分类–A类:MustWin–B类:Probable–C类:Possible•A类机会•B类机会•C类机会8A类机会编号项目名称投资主体所属行业总部所在地区项目简介启动时间预计规模现处阶段竞争状况备注12349按月计划（1）月份编号内容目标/目的时间安排资源需求费用预算备注一月123410按月计划（6）月份编号内容目标/目的时间安排资源需求费用预算备注六月1计划回顾评估计划并调整6.1-1023411按月计划（12）月份编号内容目标/目的时间安排资源需求费用预算备注十二月1计划回顾评估计划12.25-312制订05年计划3412重点问题编号存在问题不良后果解决方案123413费用预算编号内容金额说明123456合计14-结束-15如何寻找客户（一）•信息来源–重点行业的行业协会、地区商会等–上市公司数据库•证监会、证管办、三大证券报、上市公司辅导机构•http://www.cnlist.com–知名企业驻疆办事处–项目中介机构•中国资金项目网[http://www.sinocp.com]–会展–政府机构•使领馆商务处–已入区企业–亲朋好友–其它渠道重点行业重点地区16如何寻找客户（二）•筛选客户–资格审查•产业发展趋势–整体扩张，或萎缩–向西部转移•企业规模–是否已上市–行业内排名•企业性质–内资、外资、合资•投资意向–电话营销•电话营销是接触客户的第一步，已经受到越来越多企业的重视。本年度应设法提高招商人员的电话营销技能17招商工作专业化、规范化提升（1）•招商人员的工作应通过科学、专业的文档予以规范和指导•招商人员的日常工作成绩通过客户表、项目表的定期更新反映出来•招商人员的日常工作内容通过工作周报反映出来•客户表、项目表和周报表构成统一、互为补充的有机体，通过“编号”联系起来，便于查阅和索引18招商工作专业化、规范化提升（2）•基本概念–A表：总表，记录基本信息–B表：明细表，记录详细信息–目标客户：记入客户A表•目标行业和地区的潜在投资者–重点客户：有客户B表•通常有已立项项目–未立项项目：记入项目A表•可能的项目机会，或长期跟踪项目–已立项项目：有项目B表•需重点跟踪并力争年内获得的项目，是招商人员的工作重点19招商工作专业化、规范化提升（3）•客户管理表是对目标客户进行管理的文档，分总表（A表）和明细表（B表）–A表内记录每个客户的基本信息，如名称、行业、地址等；–B表是重点客户详细信息的记录，除总表内信息外，另有可能的项目机会、针对该客户的工作计划等–对已立项项目应有对应项目B表20招商工作专业化、规范化提升（4）•项目管理表是对项目进行跟踪管理的文档，分总表（A表）和明细表（B表）–A表内记录每个可能项目的基本信息，如名称、行业、投资额、成功率等；–B表是重点项目详细信息的记录，除总表内信息外，另有项目进度、竞争对手、问题与对策建议、行动计划等–有B表的项目一定有对应的客户B表，两者互为补充21招商工作专业化、规范化提升（5）•工作周报–工作周报的格式和内容体现了以项目为核心的原则