2001Suntime02-ORG第1页薪酬激励方案Sinotrust新天国际葡萄酒业有限公司新天酒业销售公司组织结构设计总经理副总经理总经理助理培训经理市场经理人事行政主管财务经理销售总监地区经理地区经理重点客户经理原酒销售总监18人培训师培训助理企划主管产品主管促销主管设计主管市场助理行政助理财务助理业务代表业务代表业务代表业务代表100人4-5人3-4人销售总监2-3人客户经理注:现负责几个省市场的大区经理将逐渐转变为负责1-2个省市场的地区经理2001Suntime02-ORG第2页薪酬激励方案Sinotrust新天国际葡萄酒业有限公司按上述组织结构销售公司人员薪酬测算(按最高计算)岗位单位平均年薪(万元)人数年薪总额总经理50150总经理助理10110副总经理30130销售总监20360原酒销售总监25125重点客户经理13113市场部经理13113培训部经理13113地区销售经理7.518135销售业务代表4100400重点客户代表6424原酒业务代表6530培训助理428市场部主管5.5633人事行政主管717财务经理12112行政\市场助理326财务助理515备用20总计894薪酬测算按最高额计算,招聘时可根据市场行情、地区差异和最高限额进行薪酬谈判2001Suntime02-ORG第3页薪酬激励方案Sinotrust新天国际葡萄酒业有限公司部分人员的薪酬构成岗位象征性年薪(万元)占年薪比例年底薪月底薪占年薪比例奖金总额基数季度/月奖金基数占年薪比例奖金基数销售总监200,00060%120,00010,00020%40,00010,00020%40,000原酒销售总监250,00060%150,00012,50040%100,000重点客户经理130,00060%78,0006,50020%26,0006,50020%26,000市场部经理130,00080%104,0008,667季度奖金20%26,000培训部经理130,00080%104,0008,66720%26,000地区销售经理75,00050%37,5003,12525%18,7501,56325%18,750销售业务代表40,00050%20,0001,66730%12,0001,00020%8,000重点客户代表60,00050%30,0002,50030%18,0001,50020%12,000原酒业务代表60,00070%42,0003,500月度奖金30%18,000总经理助理100,00080%80,0006,66720%20,000培训助理40,00080%32,0002,66720%8,000市场部主管55,00080%44,0003,66720%11,000人事行政主管70,00080%56,0004,66720%14,000财务经理120,00080%96,0008,00020%24,000行政\市场助理30,00080%24,0002,00020%6,000财务助理50,00080%40,0003,33320%10,000底薪个人年终奖金个人月度/季度业绩奖金•上述数据为大致测算,实际应用可以此为基础调整,但总额原则上不能超出•销售总监\重点客户经理为季度奖金+年终奖金,地区销售经理/销售业务代表/重点客户代表为月度奖金+年终奖金2001Suntime02-ORG第4页薪酬激励方案Sinotrust新天国际葡萄酒业有限公司员工考核（1）地区销售经理/重点客户经理/销售总监其他销售代表非销售人员考核内容销售指标/定量指标职责履行软性指标原酒销售总监/销售代表月度季度年度月度季度年度2001Suntime02-ORG第5页薪酬激励方案Sinotrust新天国际葡萄酒业有限公司员工考核（2）销售系统人员非销售人员销售指标/定量指标完成率职责履行软性指标得分60-70%70-80%80-90%2分以下2-3分3分100%以上•销售系统人员的销售奖金设定为X,实际奖金/提成必须按指责履行考核结果发放•销售总监超额部分奖励为每超出10%奖x/4.•其中市场部经理、培训部经理、总经理助理、市场部主管、人事行政经理、财务经理的年终奖金必须跟公司整体业绩挂钩90-100%X/4X/23X/4取消提成得50%提成得全额提成每5%+X/4X取消奖金得50%奖金得全额奖金2001Suntime02-ORG第6页薪酬激励方案Sinotrust新天国际葡萄酒业有限公司购房和购车贷款贴息还贷福利职位享受贴息资格贷款限额总经理/副总经理工作满两年且业绩良好60万销售总监工作满两年且业绩良好40万部门经理/总助工作满两年且业绩良好30万地区销售经理工作满两年平均完成销售指标70%以上且表现良好20万部门主管服务满两年且工作期间无不良业绩记录20万一般业务代表工作满两年平均完成销售指标70%以上且表现良好15万其他人员本公司服务满两年且表现良好15万•两种贷款可以同时享受贴息福利,但总额不能超出规定限额•资格审定由部门经理、人力资源部门和总经理联合执行。•员工工作满三年且符合公司规定者，自第四年起每年可享受20%的还贷，五年内全部还清，期间公司一直为员工贴息
