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战略和营销提升咨询中联重科25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE战略和营销提升咨询第2页中联重科目前中联重科品牌问题诊断•理念不清,缺乏明确定位,对自身定位不清,要向用户传达的信息不清楚•对品牌的重要性认识不足投入不足,资金、人力资源•对品牌的理解存在误区品牌不是孤立概念,而是一个系统问题品牌不是一个空口号,而是需要坚实的企业实力支撑品牌不是企业的附属品,而是企业发展战略的核心(品牌对企业发展的影响)25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE战略和营销提升咨询第3页中联重科品牌管理的内涵:对企业发展的支撑作用,与企业文化的关系,设计时应注意的方面25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE战略和营销提升咨询第4页中联重科企业品牌管理模型:7F•7F(SevenForces)”是构成品牌管理的7个方面的驱动力,相应地也可以理解为品牌管理的7个层级,具体包括:资讯整合、品牌规划、品牌设计、品牌审定、品牌推广、品牌监控、品牌提升。7个驱动力作用的最终目的是形成企业的“品牌资产”。相应的,为适应品牌化经营的需要,企业的经营战略将以品牌管理为核心内容,从某种程度讲,将提升到品牌战略管理的高度。25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE战略和营销提升咨询第5页中联重科模型:品牌管理在企业管理中的地位25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE战略和营销提升咨询第6页中联重科品牌建设要避免一些认识上的误区25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE战略和营销提升咨询第7页中联重科品牌管理的价值法则第一个价值法则:最优化的管理第二个价值法则:最优化的产品第三个价值法则:亲密的客户关系25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE战略和营销提升咨询第8页中联重科25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE战略和营销提升咨询第9页中联重科会影响企业品牌的因素和层次•产品本身的质量因素•产品配套的培训、资料准备•售后服务因素•营销人员的因素•企业的形象宣传•企业的市场推广活动25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE战略和营销提升咨询第10页中联重科战略企业品牌和形象识25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE战略和营销提升咨询第11页中联重科企业品牌战略传播的途径选择25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE战略和营销提升咨询第12页中联重科25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE战略和营销提升咨询第13页中联重科25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE战略和营销提升咨询第14页中联重科建立品牌管理体系•需要加强质量管理、售后服务管理、营销人员管理、企业形象塑造、宣传渠道选择、宣传方式设计25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE战略和营销提升咨询第15页中联重科售后服务是中联品牌战略的重要组成部分,通过高技术水平的售后服务人员提供标准、优质、高效、服务,提升品牌价值25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE战略和营销提升咨询第16页中联重科首先,应确立用品牌核心价值统帅企业的一切营销传播活动25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE战略和营销提升咨询第17页中联重科确立中联品牌战略首先要有明确的定位25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE战略和营销提升咨询第18页中联重科产品的同质化,品牌竞争之必须25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE战略和营销提升咨询第19页中联重科中联品牌个性定位,在广告宣传、营销策划、促销活动中要体现品牌个性,把品牌作为资产来经营25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE战略和营销提升咨询第20页中联重科品牌管理的执行,需要采取手段保证正常的品牌经营品牌的执行:部门重组、职能划分、投入加强、多种方式结合25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE战略和营销提升咨询第21页中联重科目前中联品牌管理现状25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE战略和营销提升咨询第22页中联重科中联目前缺乏明确的品牌战略,缺乏长期规划25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE战略和营销提升咨询第23页中联重科由于没有方向性的指导,在广告宣传、市场推广活动中以短期目标为主,没有针对性的系统规划25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE战略和营销提升咨询第24页中联重科与品牌建设相关的部门职责划分

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