中联的起重设备的销售收入在全部销售收入中保持相对稳定的比例0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%19971998199920002001起重设备起重设备起重设备起重设备起重设备其他设备其他设备其他设备其他设备其他设备起重设备和其他设备销售额比较但起重设备对企业总体利润的贡献有逐步减少的趋势0%20%40%60%80%100%199719981999200020010%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%19971998199920002001起重设备起重设备起重设备起重设备起重设备其他设备其他设备其他设备其他设备其他设备起重设备和其他设备销售利润比较起重设备的销售利润率远低于公司产品的平均销售利润率,并且不断下降起重设备销售利润率和公司产品平均利润率比较起重设备销售利润率平均利润率58.8%56.7%53.0%43.6%44.1%33.9%38.3%30.8%26.9%30.2%0%10%20%30%40%50%60%70%19971998199920002001中联的起重产品中塔吊占主要地位(占起重类设备销售额的80%),目前塔吊市场竞争较为激烈,全国共有300多生产厂家,取得生产许可证的有240多家,年产量9000-10000台,而且,产品集中在十几个规格品种上重庆沙坪坝81120139360117420972606050010001500200025003000浙江建机湖南江麓中联重科方圆山东山东鸿达山东华夏全国主要塔机厂商2001年销售量(单位:台)数据来源:中国工程工业协会中联塔吊近年价格呈下降趋势,因得益于总体市场扩大和自身努力,塔吊销量增长较快66317713987.082.669.856.856.152.0010203040506070809010019971998199920002001200217塔吊平均价格走势和历年销售量在最大起重量六吨以上的塔吊中,中联有着较大的优势,市场占有率约为15%左右1020606980107126139184020406080100120140160180200广州五羊重庆沙坪坝宁夏建机方圆集团沈阳建机江麓集团浙江建机中联重科山东华夏2001年六吨以上塔吊销售统计数据来源:中国工程工业协会从历年销售统计看，最大起重量为6吨和8吨所占所有塔机销售量的98%和销售额的99%,10吨以上塔机的比例很小192台8400万184台13945万12台1188万0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%销售量销售额8吨6吨1996—2002.7月塔机销售统计10吨塔吊的销售主要集中在TC5613和TC5013两个规格型号上数据来源:内部统计资料26810122342114169020406080100120140160180TC6010TC5023/38TC5518TC6020TC5613/38TC5015TC5023TC5613TC50131996-2002.07塔吊销售分类汇总两个销售主导型号塔吊的销售价格降呈缓慢下降趋势6971.570.366.568.862.14641.842.539.701020304050607080199719981999200020012002TC5013价格走势TC5613价格走势塔吊主要销往广东和北京等经济发达地区，地域市场发展不平衡99910121315212554207050100150200250综合以上分析,在中联的产品组合中,塔吊属产品于公鸡区产品单台边利（元）平均月销量（台）金鸡区母鸡区公鸡区鸡肋区塔吊•塔吊的利润率较低，不能作为中联的主导产品来发展，应利用现有市场渠道，重点开拓经济较为发达的长江三角洲和中西部重点区域市场，以争取扩大市场份额•虽然大塔机的价格和利润将对较高，但其市场容量有限，发展大塔机应谨慎非开挖技术在城市地下管线的广泛运用是一个必然的趋势,为中联水平定向钻的市场开拓提供了良好的机遇国外市场状况•厂商和材料供应商：400家•工程承包商：4000家•施工量占城市管线施工量10%国内市场状况•国内生产者仅己几家，主要进口•施工量不到城市管线施工量的1%市场机会•十五规划国家将投资数十亿元，200座城市网缆入地•8座大城市将新建扩建地铁•城市改造对燃气、电力、电讯、自来水、污水等各种地下管线铺设工程的需求增长•国家对城市环保的政策要求目前,电讯和电力两大系统对管线铺设的需求处于主导地位,每年都有较大的增长,为水平定向钻提供了良好的市场机会中国北京中国北京上水12300057335000100下水750272300300080煤气650002000290075电讯3700035006500107动力6000720060管线每年新铺管线（Km）Km现有管线（）数据来源:行业报告全国和北京管线统计数据中国非挖掘市场的巨大潜力，吸引了众多的国外厂商，国内除原有水平定向钻外有限的几家生产生产厂家外，一些大的工程机械厂也开始水平定向钻的研发工作进入市场时间市场占有率威猛凯斯DitchWa...
