战略研讨会结果统计-0302V3.0.pptVIP免费

此报告供客户内部使用。未经凯捷咨询书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制机密战略研讨会结果统计深圳市燃气集团“十一深圳市燃气集团“十一五”发展规划五”发展规划2005年元月22©2005Capgemini-Allrightsreserved问题一：深圳燃气集团的战略定位67%33%0%城市燃气运营商城市能源运营商资本投资型•要做自己熟悉的事•公司是燃气企业，实力和品牌体现在管道燃气经营管理方面，在短期内只有经营燃气的实力和优势，否则投资成本和风险过大，可能难以应付•公司大部分员工都是专攻燃气，对其他能源业务不太了解，不宜做能源运营商，更没有可能转为资本投资型•发展企业，使主业突出，做精做大做强•以燃气、电力为主，成品油要淘汰掉•由华安成功的经验，推动板块是成功模式•综观世界燃气大企业，基本都是能源运营商，不仅局限于城市燃气运营–其主要收入除城市燃气外，大部分来自于发电，空调等综合利用33©2005Capgemini-Allrightsreserved问题二：决策层的战略态度从近几年深圳燃气的发展历程来看决策层的战略态度。分别对下列重大举措进行评价①并购华安②深圳管道气市场的整合③引入战略投资者中华煤气、新希望④投资赣州燃气项目从近几年深圳燃气的发展历程来看决策层的战略态度。分别对下列重大举措进行评价①并购华安②深圳管道气市场的整合③引入战略投资者中华煤气、新希望④投资赣州燃气项目稳妥举措多方下注期权行动大赌一把塑造未来适应未来保存实力1234•调查结果表明：决策层多数倾向于认为前三项举措都是适应未来的稳妥举措•投资赣州燃气项目是适应未来、多方下注的期权行动•领导层的整体呈稳健而不保守的风格44©2005Capgemini-Allrightsreserved问题三：目标城市吸引力和市场进入可能性市场可进入性市场吸引力惠州广州中山景德镇南昌厦门福州杭州上海昆明宁波柳州无锡泉州其它需关注的城市•南京－2•苏州－2•桂林－2•江门－2•南宁•玉林•梧州、贵港、沈阳•大连•哈尔滨•长春低中高中高圆圈大小表示城市人口规模55©2005Capgemini-Allrightsreserved问题四：跨地区发展中选择目标城市时应考虑的主要因素重要性排序•城市原有燃气企业状况•城市发展前景•对周边地区的辐射力•合作股东•投资优惠•地方行政长官的亲政程度和执政能力，是否以民为本•城市现有气源种类•现在的市场程度•城市燃气价格机制是否完善•售气价格（价格机制）•排他性的专营权•项目后续投入情况•当地气候条件•当地电力等替代品的价格水平•经营环境，即政府，为企业创造的公平竞争、自主经营的环境其他因素：序号要素得分1经济水平8.72政府对管道气的发展意愿7.63城市规模（人口规模）7.34居民消费能力6.65政府支持性政策获得的可能性5.46产业结构3.97城市地理分布集中度3.88房地产发展成熟度3.549离深圳的距离3.510居民消费习惯2.711该目标城市中其它公用事业的市场化程度2.4最重要为10分66©2005Capgemini-Allrightsreserved问题五：政府选择运营商的过程中主要考虑的因素及其重要性排序其他影响因素•运营商领导班子•地缘关系•运营商气源保证能力•运营商在城市燃气运营的经验•天然气经营能力•对员工的处理序号要素得分1运营商在行业中的地位和品牌知名度9.12运营商的资本实力7.43运营商的安全管理能力7.14投标价格6.65双方的关系6.56运营商的城市燃气运营历史长短4.77运营商对被整合企业的改制构想4.68运营商对该城市的城市燃气预规划情况4.59运营商已在运营的城市的政府对其评价3.7最重要为10分77©2005Capgemini-Allrightsreserved问题六：影响城市燃气运营商经营绩效的因素重要性排序•运营商对该运营项目的目的和定位，是把该项目作为主营盈利还是作为炒作转手•居民的消费能力•用户的诚信其他影响因素：序号要素得分1工业市场开发能力7.82成本控制能力6.73民用市场开发能力6.24政府关系营销能力6.15安全管理能力5.76客户满意度4.97市场规划的科学性4.78新型应用开发和推广能力2.9最重要为10分