总公司三年规划报告0.61_加入投资部文章_03-12-04_TF.pptVIP免费

机密中国五矿集团总公司三年规划（讨论稿）2003年12月3日2五矿总公司三年规划包括四部分内容¶战略定位•战略回顾•行业分析•战略表述•业务组合定位¶战略目标¶战略举措¶战略支持体系3战略回顾¶战略实施情况回顾¶战略定位回顾¶战略实施中的难点与问题4通过强调战略管理与实施，总公司在2003年的经营规模取得了巨大的增长营业额（万美元）CAGR=51.3%558,916685,5031,131,669200120022003利润总额（万元）CAGR=87.1%24,55966,76970,000200120022003说明：•2003的数据为根据1-9月统计数产生的全年预计数•钢铁业务经营规模的快速增长是五矿经营规模取得巨大增长重要因数之一（较02年增长了109％）•经营规模的扩大拉动了利润总额的提升5自营业务不断加大，内贸业务也呈快速增长状态，目前业务结构处于良性发展态势贸易业务中进口、出口和内贸的比例：贸易业务中的自营业务比例：0%20%40%60%80%100%200120022003出口进口内贸待填数据6除了良好的经营业绩之外，集团在关键战略举措的实施与管理体系的完善方面也取得了显著成就，目前在营销网络建设上取得了较大的进展国内营销网络建设国内营销网络建设海外营销网络建设海外营销网络建设按照总公司战略及三年规划的要求，钢铁分销网络的建设工作正在逐步展开：•一级分销公司的建设工作取得一定进展，天津、上海、福州等一批一级分销公司已相继建立并处在不断完善中；•分销网络的钢材分销量每年以30％左右的速度递增；•制定各分销点统一公司形象（VI建设），实施规范化建设，积极推进品牌营销；•完善分销公司的内部制度建设，并积极探讨购销分离的业务模式；海外矩阵式营销网络已取得突破进展：•海外矩阵式的营销网络试点建设取得突破进展，原材料板块与澳洲五矿就煤炭、焦炭商品形成联盟；•在海外资源的开发（客户、矿产等）上各板块目前与海外企业（巴西五矿、韩国五矿等）形成更广泛的合作；7…在控制关键资源与资本运营上成果显著…资本运营资本运营控制关键资源控制关键资源通过积极开展资本运作，目前形成了国内、国际资本市场两种渠道的良好局面：•成功接受香港两大上市公司（东方有色、东方鑫源）为五矿开拓国际资本市场提供广阔的前景；•积极推进五矿发展的增发与有色板块的上市工作，相关申办工作正在有序开展；•积极培育新业务取得成果，目前环保项目的运作已取得成功；五矿集团在控制关键资源取得了丰富的成果，并形成了多中手段并存的局面：•2003年五矿集团在控制关键资源的主要成果如下；•与建设省政府及江钨集团的合资取得成果；与广西政府及中国铝业合资的80万吨氧化铝项目开展顺利，预计到05年投产•控股营口中板厂项目已进入尾声•贵州铁合金项目预计在今年12月份投入生产…•结合资本运营与品牌优势，目前五矿集团已形成了多种手段并存的控制关键资源方式：投资、战略联盟、贸易补偿、长期合同、品牌运作…；8在国家“走出去”战略的指导下，五矿历年以来的跨国经营实践已取得了良好的成效境外独资境外合资境外准股权投资跨国战略联盟•早在1981年五矿总公司就在香港设立了第一家境外分支机构•迄今集团已在美国、英国、日本、澳大利亚等主要国家和地区拥有15家独资企业，全球采购与营销体系初具规模•利用国际化经验，一方面吸收当地资金和业务渠道，一方面带动国内企业积极“走出去”•在洛杉矶与美方设立合资公司从事钢材、汽车配件仓储分销业务，与宝钢、武钢分别在美国、香港设立核资公司；与厦钨、新科等在美合资设立公司等•以京外项目公司为投资平台，以跨国项目融资为资金来源，通过对大型矿业公司生产能力的投资，换取一定年限的资源供应渠道•旗下中矿国际公司与美国铝业签订生产能力投资协议，从而获得长达30年的氧化铝供应合同•围绕铜铝铅锌、钢铁煤炭等金属及原材料，与全球主要生产者建立不同层次的联盟关系，签订大宗长期协议集团已拥有境外合资企业14家，在推动我方利用“两种资源，两个市场”方面发挥了重要作用境外机构通过多种方式与国内业务协同，是五矿迅速由一个传统外贸公司发展成为从事跨国经营的企业集团促进国别贸易双边关系的同时，也保障了国内资源稳定供应，有力支...