20040621武汉公司访谈资料汇总.docVIP免费

20040621武汉公司访谈资料汇总业务：张总会：总体：去年是19.9亿，利润是500万。表外还有几个亿的销售收入。净资产是几个亿。短期借款是1百万。固定资产是1个亿。有了资金就有了规模。我们把资金比利润还看得重。净现金流量为王。与业务结合，创造现金流。一单来后，有各种结算，交易方式。与银行形成一个战略伙伴关系。在柴油，我可以不贴入一分钱，我投入的只是一个前期的保证金。有两个方式，上游，我开二、或三个月，我带息，铁路局给我现金，我可以去还短期借款或支撑其它业务，如钢材。有在十四家银行可作授信，不允许有一次不良影响，或记录。结算中心，调剂部门之间的组织调度。由财务部的副部长兼任。资金放在银行有综合授信的公司。工行、建行、招行、兴业、民生银行。授信额度有5个多亿。没有油，有些的影响，增加点难。充其量只是10%的难度。可操作的空间很大。股份公司：高新技术、物流其它都是贸易的。一共有七、八个公司。广武公司，是武汉公司与广州公司的联营公司。为了到武钢拿更多的钢材。九十年代，找一个项目，能给公司造血，因而有了生物公司。钢材：资产规模较好。今年我预计，钢材会超过油，钢材将超过60%。我们将做到60万吨，去年50万吨。钢材营销代理还是较成熟的。如果采用欧美的模式，有些困难。日本模式也不太合适。东方人做生意，有自己定势的东西。代理有其一个存在的道理，但对风险应有一个充分的认识。钢材代理有中国特色的。最早是做统购分销，能大规模的操作。随着我们人才队伍的壮大，现在混合模式。有的品种，都是批发的。有的是让利销售。比例要调整。张总会：融资，钢厂考虑的不是重点。钢厂看重我们的市场占有率。资金能力。五星级只有八家。50公斤级重轨是城市，矿山专用线。价格高时，我们就要跳出来。量没有达到。我们不在乎量。平稳、波动的战略是不一样的。下游优良的终端用户是最重要的。到五月份，今年有12多亿，赢利有1个多亿。张总会：给钢厂，我决定给它几个月的承兑汇票。武钢的方式，有代理商。宝钢面对直接客户。武钢，也有大企业建立战略伙伴关系。武钢只给一定量，不完全让你吃饱。或者买别人的资源，别人的单；另外，我在武钢有多个户头，争取更大的量。在销售上，我们有几个分销体系，赚取信息差的收入。我们还开发多家钢厂，把我的选择能力增加。去年做了40多万吨的量。只要有量，我就有资金保证。资金周转率，一个月内可以有两次。钢材部谢部长：前两年以武钢为主。为我们转型垫定基础。商誉。注意与武钢的合作。去年加大资源的获取的力度。开发十来家钢厂。渠道更宽。中小型的钢厂都是动态的。市场方面，网络分销。三种营销方式，市场用户，以现货为主；期货，卖合同；卖终端用户。我们考虑三者的比例，是动态的比例。去年，市场好，现货多，期货最小。各有千秋。现货来自价格波动。期货风险最小，利润更薄，可以把规模做大。终端用户，都是送了货再给钱的。三种不能偏废的。市场，网络分销，发挥优势。形成一个宝塔形的构架。这条路是有效的。终端用户，利润率应在4-6%，不排除不可控因素。100-200元。有10%的比例，占用资金。主要铁路系统、南北集团，株洲电力，煤山。市场，1吨1千元的情况也有。现货50-100元/每吨的利润空间。期货不占用资金，利润率2%左右。一个销售过程，一个星期，最多一个月。现货从进货到出货完一般二到三个月。1-4份，走现货，5-6月份，走期货，0.5%也走。六月基本上不亏损。去年成立了两个领导小组，价格协调小组、资金协调小组。分别是陶、张总。武汉有三个市场，湖南长沙、陕西的西安，柳州、湛江，都有市场，那里有人收集信息，定期地制定政策。到6月14日下发了39期，一周一期，有时两天一期。总经理要签字的。销售网络，以华中为基地，在上海成立了一个楚桥，发展华东市场。三大区域市场、长三角、珠三角、华中地区。各自比重，华中占50%。不同特点，设销售模式。武汉，对资源的消化能力较弱，顺着长江向华东、华南流，辐射出去，是一个集散地。华东，本身要消费很大的一块。是巨大的消费市场。主要应是现货与终端相结合的市场。武汉公司主要目的是获利，最后是利润。最大的因素是规模...