销售部比亚迪2009年度工作计划.ppt

山东创展销售部09年度工作计划1202416832824080130120128184020406080100120140160180200123456789101112进车一、08年进销情况汇报08年进车总量1018台，其中上半年进车376台，下半年进车642台。592018724256414812312012220405010015020025012345678910111208销售一、08年进销情况汇报08年销售总量925台，其中上半年销售267台，下半年销售658台。成稳步增长态势。一、08年进销情况汇报08年进车量与销售量对比。通过折线对比，可以看出，上半年进销脱节，形成大量的库存，资金挤压严重，不能周转，同时牵连各月不能完成任务，销售成本增加；下半年进销基本持平，厂家分配任务基本合理，良性运转。050100150200250123456789101112进车销售二、09年展望根据经济环境现实，根据行业走势，根据比亚迪公司发展规划，根据我公司实际，09年计划上半年实现销量同比增长152%，销量达到674台，下半年实现销量同比增长25.5%，销量达到826台，09年计划销量1500台，同比增长62%，平均月销125台，每个月计划销量情况详见下图。239557214088807080170134156216050100150200250123456789101112二、09年展望08年实际销量与09年计划销量对比。因为1月份为春节前一个月购车旺季，销量可观；4、9月齐鲁车展销量成峰，本年的12月距春节有2个月之远，销量与08相比表现不会太出色。592018724256414812312012220423956721408879708017013415621605010015020025030012345678910111208销售09计划三、保证销量的关键1、销售团队的建设1.1新员工招聘计划在3月份公开招聘20名销售顾问，经过一个月的强化学习，4月份通过齐鲁车展表现，从中精选分别进入总店和省体店，充实到销售队伍当中，同时淘汰跟不上公司节奏的员工。1.2人员素质培训培训内容主要侧重：公关礼仪、服务理念、销售流程、产品知识、销售技巧等五个部分。通过培训，打造一支高素质，强战斗力的队伍。三、保证销量的关键2、销售网络的建设2.1销售网络开发公司原来的销售网络为：总店-----省体-----章丘，三点一线战略布局，但随着销售市场竞争的加剧，二级网络的建设和管理成为销售成功与否的关键。2009年公司将规范二级市场，把济阳、商河、平阴正式开发建立起来。2.2现有销售网络巩固二级公司要想更好的巩固，就必须从及时勤快的市场指导、产品知识的不断充盈、利润空间保持或加大做文章，否则二级就会开一个跑一个或死一个，所以管理二级就要有一个正确的思想：在公司盈利的前提下尽量稳定车价，不争二级的客户，让二级挣到钱，给二级正确的指导与支持。三、保证销量的关键3、比亚迪公司支持3.1政策支持一是价格政策，二是促销政策，三是管理政策。价格的制定要及时并合乎市场要求；促销政策要有力度并有张有弛；针对经销商管理制度要说一不二，不能言而无信，比如：“牛年利市”活动，没有按厂家要求做的并没有取消F3标准型及后续车型的经营权，听话的经销商的权益没有得到很好的保护……3.2任务量支持任务量根据实际情况，既要根据厂家规划，也要结合当地市场，下任务不能盲目，无根无据，不能让经销商感到高不可攀，否则他会放弃，要让他感到这是经过努力是可以够得着的。3.3广宣支持做宣传就能增加来电/店量，这是每一个经销商经过实践得到的真理。但是，广告宣传，各地都有各地的特点，济南这样的省会城市也不例外，我们认为：应该给予当地的经销商一定的广告自主权，因为他们知道上面那个真理，尤其在同一个城市有两个或三个经销商的地方，更应该让他们自由发挥，区域监督费用，同时监管效果。我们在09年将会继续开展“您用车我贴油”活动，着重C2C的投入，因为我们确实在以上两个活动中得到了实惠。总之，比亚迪汽车销售有限公司要想实现35-40万辆销量的目标，就必须依靠广大经销商在一线的奋力拼搏；广大经销商要想实现自己的目标，就必须依靠厂家政策的大力支持以及合理的任务分派，当然更需要全体员工的不懈努力……我们深信，比亚迪会越走越好！我们会与比亚迪一路同驰骋！谢谢观看！