8访谈提纲0730-1.docVIP免费

战略1．公司大的发展思路？你有那些看法？2．当前无锡路桥有哪些竞争对手？他们的基本情况如何？有哪些好的模式我们可以借鉴？（分群分类）3．最近几年公司业绩，市场竞争地位如何？同主要的竞争对手相比，本公司有哪些竞争优势和劣势？4．我们对项目的成本控制与竞争对手相比有哪些差距？对公司财务部门的看法，为什么现有的财务部门不能解决？5．客户如何看待我们及我们的竞争对手？6．请您谈谈本行业现状？重大外部影响因素：宏观政策、交通局的思路、WTO、经济、法律变动等；行业发展(技术演变、行业特点、行业定位、WTO、市场变化、行业特征、格局、发展前景、所需能力、核心竞争力、行业平均利润率、行业关键成功因素…)（信息来源）财务7．公司财务部人员情况、业务分工8．财务部的主要业务和职责9．财务部如何管理项目，核算如何进行（三级分工）10．公司的预算编制、执行、考核情况（项目预算）11．公司融资业务如何开展12．公司是否存在日常的审计业务、由谁负责（审计内容、项目审计）13．请谈一下你对公司的感受14．财务部门的职能？财务部门需要加强哪些方面的工作？为什么？15．会计制度（工程类）、工作规范、手段：（电算化）、审计？16．财务核算是不是规范？包括存货核算、采购管理核算、固定资产核算、项目核算17．现金管理、应收账款、存货管理、固定资产的情况？债权债务18．有没有做财务预算及财务分析？为什么？组织结构19．大结构20．职责划分21．指令（规范、领导布置工作）22．部门间协调、协作23．审批程序24．岗位配置25．指挥链条26．执行问题27．对变革的想法人力资源28．薪酬29．考核30．人员梯队（晋升方式）？经营部：31．介绍一下国内公路桥梁建设的市场情况；预测一下技术变化和市场变化趋势32．我们的市场定位在那里（产品、地区）33．竞争对手情况，他们的运作方法34．我们同竞争对手相比较，优劣势在那里（成本、价格、地区、质量）35．我们是如何获取客户信息（客户的类型、）36．获取订单的过程37．售后服务的工作是怎么做的38．市场推广的工作是如何做的39．我们未来的业务定位是什么？工程管理：40．三层定位？41．职能延伸、问题延伸？42．我们是如何制定工程计划43．项目的组织（项目经理的确定，人员的组成）44．项目的考核方法45．采购管理流程46．人事管理47．财务核算48．进度管理49．质量管理50．成本控制51．文档管理52．设备/资产管理53．我们的施工管理组织与外部的管理组织的异同