如何制定年度计划.ppt

如何制定年度计划刘宏今天的重点1.为什麽要制定年度计划2.年度计划的内容3.拟定年度目标的依据4.目标与计划的关系5.怎样制定年度计划（一）为什麽要制定年度计划为什么要制定年度计划凡事预则立，不预则废。日本马拉松冠军——松本太郎的故事定下目标是迈向成功的第一步拟定计划是迈向成功的第二步执行计划是迈向成功的。。。。。。一年之计在于冬计划你的工作工作你的计划为什么要制定年度计划不同的角色、不同的层级、有不同的技术含量•高层：企业的决策者。有创新意识，能识别形势，指出公司未来的方向，为未来提出设想方案，负责总体策划。做正确的事，把握正确的方向。•中层：决策的执行者、督导者。通过自己的知识能力、经验及热情，去影响下属，共同实现管理目标。核心的技术是计划、执行。•基层：具体工作的操作者，通过上级的指导、以自己的专业能力、计划能力、沟通能力、学习能力达成自己的目标，实现团队的目标。核心的技术是专业技能。怎样制定年度计划角色与定位老板总裁项目负责人业务员↓↓↓↓未来今年本月今日↓↓↓↓决策规划执行专业技能位置决定：应该想什么？应该做什么？应该关注什么？怎样制定年度计划（二）年度计划的内容2.年度计划的内容•目标↓•架构↓•领导↓•控制2012年“十二字方针”•扎实根基•稳健布局•使命必达一、扎实根基•产品根基–杂志的实战性–课程的实用性•品牌根基品牌输出系统•管理根基–强化客户数据管理（CRM和现场数据管理）–完善课程管理系统一、扎实根基•人才根基–建立三级培训体系–建立有特色的人才选拔任用机制•高层级人才培训系统•中层骨干培训系统•基础人才培训系统二、稳健布局•教育产品链布局：–策略班–操作班–外贸班–零售班•杂志产品布局–完成《实战商业智慧》销售布局•教育培训区域布局–年局–增加******二、稳健布局•资本市场布局：•培训体系•完善内部财务系统•完善•电子商务教育培训服务集成•服务系统布局•完善网服务平台••增值服务系统平台三、使命必达••一、一、20112011年年度总结年年度总结11、、20102010年年度业绩分布年年度业绩分布22、为什么能取得这样的成绩、为什么能取得这样的成绩33、为这样的成绩我们做了那些事情、为这样的成绩我们做了那些事情44、为做这些事情，我们安排了怎样的人员架构、为做这些事情，我们安排了怎样的人员架构55、我们还能在那方面做的更好？为什么？、我们还能在那方面做的更好？为什么？二、二、20122012年全年公司产品与市场布局年全年公司产品与市场布局11、公司全年业绩目标？、公司全年业绩目标？22、产品系列要完善和补充什么？、产品系列要完善和补充什么？33、这些产品的市场销售布局？、这些产品的市场销售布局？44、未来产品模型、销售模型、管理模型、未来产品模型、销售模型、管理模型年度计划的内容举例：举例：（三）拟定年度目标的依据3.拟定目标的依据数字是美丽的语言规划从总结开始•业绩业绩•利润利润•月度报表月度报表•宏观与微观的分析宏观与微观的分析拟定年度目标的依据•重新定位（哪几种定位？）拟定年度目标的依据?个定位•1.•2.•3.•4.•5.•6.•7.•20112011年年度业绩展示年年度业绩展示•20112011年工作总结年工作总结拟定年度目标的依据2011年做对了哪些事情？2011年做错了哪些事情？成绩的取得客观因素分析：•行业宏观环境的优势•竞争对手失误所造成的机会•公司所有的资源、能支持的程度•团队领导在具体方面的指导、同事的互助拟定年度目标的依据成绩取得的主观因素分析•对年度目标任务的认识和分解•对市场的前瞻性认识•对困难的挑战意识•自我学习素质提升、解决问题能力提升•对市场变化的反应能力拟定年度目标的依据分析导致工作目标没有达成的原因•计划制订是否合理，是否符合客观实际。•计划分解是否到位，执行和过程监控是否到位。•对竞争对手的跟踪分析是否深入，市场反应速度是否滞后。•产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播计划是否合理、执行是否到位。•团队管理能力、成员素质，能否胜任工作的要求。•来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势能否突显。拟定年...