战略选择分析方法.ppt

战略选择分析方法•[教学目的]–掌握影响战略选择的因素并拟描述出某企业在战略评价时所使用的某一式某几种战略方法或工具。•[教学要点与难点]–教学重点：BCG矩阵、GE矩阵主要内容•§1增长率—占有率矩阵法•§2行业吸引力—竞争能力分析法•§3生命周期——竞争优势矩阵分析法•§4产品市场演化矩阵法•§5汤姆森和斯特克兰法•§6决策阶段•§7战略选择过程第一节增长率—市场占有率矩阵法BCG矩阵又称波士顿矩阵法（BCG法）、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。BCG矩阵是制定公司层战略最流行的方法之一。•波士顿咨询公司(BCG)是一家著名的美国企业管理咨询公司，在战略管理咨询领域公认为先驱。公司的最大特色和优势在于公司已经拥有并还在不断创立的高级管理咨询工具和理论。•BCG的四大业务职能是企业策略、信息技术、企业组织、营运效益。作为一家极具创新精神的咨询公司，从该公司走出了不少的咨询界的奇才，国际著名咨询公司的创始人都是来自波士顿咨询公司。一、BCG法概述•该方法是由波士顿咨询集团(BostonConsultingGroup,BCG)在20世纪60年代初开发的。•BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBU）标在一种二维的矩阵图上，从而显示出哪个SBU提供高额的潜在收益，以及哪个SBU是组织资源的漏斗。•BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场份额各不相同的产品组合。组合的构成取决于现金流量的平衡。”如此看来，BCG的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡。•60年代中后期，美国经济进入了一个低速、缓慢增长阶段。多数企业面临的问题是：市场容量逐渐趋于饱和；市场需求变化大，产品寿命周期缩短；资金流动性差，使企业面临的经营不确定性与不稳定性增强；竞争加剧导致企业平均收益下降。而其中对跨行业，多种经营类型的企业影响最为显著。•为了寻找其中原因，波士顿咨询集团对美国57个公司的620种产品进行了历时三年的调查，从中发现一个普遍规律，即：•市场占有有率高的公司，质量高，研究开发及促销费用占销售额的比重高，资金利润率也高；反之，市场占有率低的公司，资金利润率也低。这种方法首先假定：除最小的和最简单的公司外，所有的公司都是由两个以上的经营单位所组成。按照波士顿公司的经验，如果一个企业某项业务的市场份额是竞争者该项业务市场份额的两倍，那么这个企业在这项业务上就具有较之竞争者20-30%的成本优势。这就是BCG选取市场份额作为一个重要评价指标的原因所在。BCG认为市场份额能导致利润（即成本领先战略）。BCG一直认为规模优势很重要，市场份额大的公司不仅获得了更多的收入，还实现了更高的单位运营利润。1、BCG矩阵法的假设BCG矩阵市场增长率相对市场占有率高低高低BACD根据有关产品或经营业务的市场增长率和相对市场占有率两个指标，把企业生产经营的全部产品或业务的组合作为一个整体，常用来分析企业相关经营业务之间的现金流量的平衡问题。2、基本原理•矩阵的横轴代表经营单位的相对竞争地位，它以经营单位相对于其主要竞争对手的相对市场占有率来表示。–相对市场占有率代表了企业某项业务在相关市场上的实力。–相对竞争地位(市场份额)决定一项业务产生现金流量的速率。–一个与其竞争对手相比占有相对较高的市场份额的企业一般拥有较高的利润幅度，并产生较高的现金流量。•相对市场占有率计算公式如下：•或者•而高与低相对市场占有率的分界线是1.5。%100绝对市场份额主要竞争对手该产品的场份额本企业某产品的绝对市产品的相对市场份额%100量主要竞争者的销售额或经营单位的销售额或量相对市场份额•纵轴代表市场增长率。即企业的某项业务前后两年行业市场销售额增长的百分比。•市场增长率代表着对一个经营单位来说市场的吸引力大小。•通常用10%的增长率作为市场增长高低的界限。最近两年平均增长率超过10%的为高增长业务，低于10%的为低增长业务。%100去年市场需求去年市场需求当年市场需求市场增长率（当年）•市场增长率对一个企业的战略选择具有双重影响。–首先，市场增长率影响着企业获得市...