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走变革与提升走变革与提升之路之路北京南洋林德投资顾问有限公司2001年12月北京河南开普化工股份有限公司企业发展战略规划咨询研究报告咨询研究报告Page2河南开普化工企业发展战略咨询研究报告目录序言………………………………………………………………………………………3第一章开普化工企业总体发展战略第一节开普化工目前战略态势分析…………………………………………………4第二节开普化工调整发展战略的背景与基础条件……………………………………12第三节开普化工企业发展战略调整目的………………………………………………22第四节开普化工总体战略方向与目标…………………………………………………25第二章业务发展战略：主业的加强与扩展第一节开普化工现状产业链透视………………………………………………………29第二节主导产品的行业与市场发展潜力………………………………………………37第三节竞争分析与业务定位…………………………………………………………40第四节向下游延伸的产品策略…………………………………………………………43第三章市场营销战略：构造现代营销体系第一节化工产品市场营销特点………………………………………………………48第二节开普化工目前的销售体系………………………………………………………50第三节现代市场营销体系的主要内容…………………………………………………53第四节开普化工市场营销运作策略……………………………………………………59Page3河南开普化工企业发展战略咨询研究报告第四章公司治理战略：法人治理结构与组织架构的调整第一节法人治理结构的适度调整………………………………………………………65第二节企业总体运作框架内部疏理…………………………………………………75第三节核心组织机构功能定位………………………………………………………85第四节开普化工的制度化建设………………………………………………………108第五章人力资源战略：构筑面向未来的人力资源管理体系第一节开普化工人力资源管理需要解决的核心问题…………………………………122第二节未来可持续发展的开普化工人力资源规划……………………………………125第三节开普化工人力资源绩效评估系统建设…………………………………………139第四节开普化工薪酬与激励系统建设…………………………………………………158附录河南开普集团公司的变革与创新刍议……………………………………………172Page4河南开普化工企业发展战略咨询研究报告序言作为开普化工的企业战略发展与资本运作财务顾问，南洋林德今年以来对开普化工的整体经营管理情况进行了专业性调研，并在尽职调查基础上就开普化工的上市策略、经营战略、管理方略等主题提出了诊断与咨询报告。在诊断与咨询报告中，南洋林德建议开普化工对企业现有发展规划进行适当的修订、补充、充实。受开普化工委托，经过对开普化工已有发展规划的研究（包括开普化工“十五”发展远景规划和产品发展技术规划），结合专业化的行业分析与咨询研究工作，南洋林德项目组完成了围绕开普化工发展战略调整而展开的本咨询研究报告。本报告所提出的战略研究意见有三种情况，当请开普化工领导从不同角度进行参阅。一是战略方法问题（如主业拓展与市场营销），一是战略调整问题（如法人治理结构与组织架构），一是战略布局问题（如人力资源）。此外，为便于开普化工各管理层面共同关注和领会发展战略问题，项目组另行提炼编制了《河南开普化工股份有限公司企业发展战略纲要》的浓缩版本，与本报告一并提交。本报告发展战略研究范围仅限于开普化工股份公司，而不涉及开普集团的整体发展战略。但因开普集团与股份公司之间必然的变革互动关系，报告以附录方式就集团公司整体变革须注意的要点问题亦提出了咨询意见。Page5河南开普化工企业发展战略咨询研究报告第一章开普化工企业总体发展战略第一节开普化工目前战略态势分析第二节开普化工调整发展战略的背景与基础条件第三节开普化工企业发展战略调整目的第四节开普化工总体战略方向与目标Page6河南开普化工企业发展战略咨询研究报告我国多数传...