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冀东水泥项目前期现场访谈张全鑫(三河冀东水泥有限责任公司总经理)参加人员:刘庆国、鄢映辉、平浩时间:2003/02/21(13:45—15:00)提问:刘庆国整理:鄢映辉、平浩======================================================================公司概况公司目前有240人,占地300亩。2002年1-7月,母公司投入800万,建水泥磨,设计的生产能力为120万吨。产品主要销往北京市场。目前公司的熟料全部由母公司供给,混合材自己采购(各子公司的差异较大,不适合母公司统一采购)。公司是独立核算的单位,每年完成母公司下达的各项指标。今年的任务指标为:销售水泥100万吨,回款率100%。而未改造前,公司的水泥产量只有20万吨。存在问题母公司和子公司的之间没有签订经营合同,只是根据母公司年初下达的大目标开展工作。指标的线条太粗,作为奋斗目标尚可,作为考核指标就不合适了。母子公司在销售市场上的争夺客户的争夺。通过会议协商或者领导协调,比较好解决。关键是价格上冲突。子公司的熟料价格由母公司决定,而子公司在北京市场上水泥的售价既不能低于母公司的到岸价,又要考虑竞争对手的价格。现在子公司熟料的进厂价和水泥的售价之间只有大概10元/吨的空间。子公司“后面是计划经济,前面是机密第1页5/4/2025市场经济”。这么小的利润空间,恐怕很难完成母公司下达的利润指标。与母公司职能部门的联系财务每月向母公司的财务部上报会计报表。母公司对子公司的质检控制的很严(子公司化验室主任的档案和工资关系都在总部)。技术上的问题找母公司的相关部门,采取有偿服务的形式。与母公司其他职能部门的联系很少,也没有联系的方式和渠道。无论大小事,只能找张总当面汇报。张总很忙,已经开始耽误事了。期望母子公司之间的理想的关系是:信息共享、机制灵活、收益合理分配。目前熟料的内部结算价高于市场平均价格,希望按市场平均价格结算,。切实拿出母子公司之间的管理办法。不同意采取统一销售的办法。机密第2页5/4/2025

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