苏州金龙SUV营销战略咨询项目建议书－新华信20031125.pptVIP专享

金龙联合汽车工业（苏州）有限公司SUV营销咨询项目建议书2003年11月16日机密第2页2003年11月16日苏州金龙公司SUV营销战略咨询项目建议书保密文件，版权所有！赵民：010-64606868-111；13901068025；zhaomin@sinotrust.com.cn薛勇：010-64606868-222；13301281262；xueyong@sinotrust.com.cn1、本项目建议书为新华信与润德泽源的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息；2、新华信拥有该项目建议书的全部版权和知识产权，受法律保护。未经新华信书面许可或授权，任何单位及个人不得以任何方式或理由对该产品的任何部分进行使用、复制、修改、抄录、传播或与其它产品捆绑使用销售；3、对任何侵犯版权和泄密的行为，以及由此对新华信造成的经济损失，新华信公司保留追究其法律责任的权力。客户阅读该项目建议书即表明遵守该保密和版权约定。4、对本项目建设书如有任何疑问，请与新华信联系，联系人：保密和版权声明第3页2003年11月16日苏州金龙公司SUV营销战略咨询项目建议书保密文件，版权所有！重要说明该项目建议书基于我们对苏州金龙公司需求提出的初步设想。这些初步设想是在对苏州金龙公司极其有限的了解基础上提出的，远不是新华信的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合苏州金龙公司实际的管理咨询方案，需要：（1）深入广泛的内部访谈；（2）具体情况的详细分析；（3）客户、顾问间的充分沟通，（4）基于事实的数据分析；（5）过去经验的充分参照；（6）管理工具的创造性运用；（7）切实可行的评价建议。但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点，在进行上述工作的过程中，我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合苏州金龙公司的咨询方案。第4页2003年11月16日苏州金龙公司SUV营销战略咨询项目建议书保密文件，版权所有！目录一、项目背景和范围二、项目的内容和思路三、项目工作步骤和工作成果四、项目安排及运作方式五、新华信相关咨询案例举例六、新华信管理咨询简介第5页2003年11月16日苏州金龙公司SUV营销战略咨询项目建议书保密文件，版权所有！近年来SUV市场呈现爆发性增长，但同时竞争对手品牌众多，未来机遇与风险共存进口SUV数量对比图（单位：万辆）1.033.200.511.522.533.52001年2002年增长211%国内SUV总产量（单位：万辆）4.2801234567892001年2002年增长90%•高价位品牌有：大切诺基、长丰猎豹、郑州日产、金杯通用等•中低价位品牌有：长城赛弗、江铃陆风、东南富利卡等十几个品牌•从目前的市场表现来看，北京吉普、长丰猎豹、金杯通用和长城赛弗4家企业销售势头良好，加上新势力郑州日产和江铃陆风，拉开了六雄争霸的帷幕。品牌：市场表现：数据来源：中国汽车网第6页2003年11月16日苏州金龙公司SUV营销战略咨询项目建议书保密文件，版权所有！SUV市场迅猛发展的有多方面原因，对市场进行仔细分析和明确定位，将是企业生存的关键所在需求分析：西部市场需求增加•西部地区经济发展提速，SUV由于适合西部特殊的地理环境、路况条件而受到青睐大城市汽车消费多元化•很多中青年喜欢张扬个性，追求运动休闲，注重体验驾乘的运动乐趣，于是将目光投向SUV道路建设发展带来市场需求•国内道路建设的发展和条件的改善，使消费者对驾乘舒适性要求有了很大提高，促进了越野车向轿车化方向发展，从而产生对SUV的较大市场需求供给分析：生产方式驱动生存压力驱动高利润驱动•加入WTO后，因全球采购而导致CKD或SKD生产方式流行，生产制造汽车方式将变成一个简单的组合体，导致SUV四处开花结果•国内众多的皮卡、微型汽车生产企业受生存压力所迫，纷纷走上生产SUV的道路•SUV售价相对高于皮卡和低价位经济型车，其利润也很大，因此直接或间接地刺激了众多生产厂商有条件要上、无条件创造条件也要上第7页2003年11月16日苏州金龙公司SUV营销战略咨询项目建议书保密文件，版权所有！目前市场对SUV品牌的认知和认同方面，主要还是中高端的合资品牌，低端SUV产品品牌上没有形成明显优势总体认知度807060504030...