项目建议书《2009年山东同兴酒业公司真卿酒营销战略咨询项目建议书》(48页).pptVIP免费

上海速锐咨询首席咨询顾问张首峰2009北京山东同兴酒业有限公司真卿酒营销咨询项目建议书张首峰北京嘉华大厦2009年6月在未正式合作前，本项目建议书知识产权属于张首峰所有上海速锐咨询首席咨询顾问张首峰2009北京通过此次同蔡董事长、郑经理的沟通，初步了解了同兴酒业有关未来的规划、企业硬件、公司营销企划能力、产品线现状、价格体系、渠道拓展状况、促销策略、营销系统人力资源现状等相对全面的情况。初步判断如下：尽管同兴酒业在目前市场运营中存在这样那样的不足，但以我个人数年为各类酒企的咨询经验以及对白酒行业未来变革趋势的把握来看：拥有良好的企业硬件设施、以蔡董事长的胆识与发展决心、核心管理团队的忠诚与敬业、坐拥陵县本地市场之利等因素，只要规划得当、假以时日提升营销执行力，同兴酒业跃入山东知名（盒装酒）白酒企业指日可待！由于营销规划能力相对薄弱，营销上出现桑塔纳发动机驱动宝马车的营销现状表现在产品开发、价格策略、渠道拓展、促销策略的无序与混乱经销层面设计简单，未充分利用各层面力量、仅以七八个人、三五条枪运作容量相对巨大的陵县及周边市场营销人力资源系统缺乏规划，营销执行力严重不足在消费者心目中成为陵县白酒老大缺乏办法、对付小窖仙的混乱竞争缺乏必要的手段与方法存在的问题上海速锐咨询首席咨询顾问张首峰2009北京马上行动！订立同兴酒业未来3-5年的营销发展战略进行产品聚焦、开发新产品、推广新产品制定营销渠道拓展策略制定重点消费者促销、渠道促销、内部促销策略规划营销系统人力资源建设上海速锐咨询首席咨询顾问张首峰2009北京订立同兴酒业未来3-5年的营销发展战略上海速锐咨询首席咨询顾问张首峰2009北京以提升陵县、外地市场的消费者对真卿酒的品牌价值为方向，订立未来3-5年间真卿酒的各类发展战略目标：销量目标、销售目标、利润目标、市场拓展范围、人力资源发展目标等工作——提交咨询报告《真卿酒营销发展战略咨询报告》1、同兴酒业为哪部分人服务？（目标人群定位）2、在目标客户群中希望占据什么样的位置？3、这些人为什么非要买真卿酒？4、几年以后同兴要达到什么目标？5、如何才能达成目标。同兴靠什么（竞争优势）达成目标？8、第一步从哪里开始？9、如何保证计划的完美实施？6、同兴靠什么赚钱（赢利模式）？赚的是哪一部分钱?7、达成目标要分成几个阶段走？成为陵县第一陆续成为其它区域市场第一上海速锐咨询首席咨询顾问张首峰2009北京进行产品聚焦、开发新产品、推广新产品上海速锐咨询首席咨询顾问张首峰2009北京白酒消费需要大量的时间，在生活节奏越来越快的环境下，白酒出现了三个不同的细分市场价格和消费氛围成为消费者品质认定的标准在酒楼里，白酒不再成为饮料，而成为人们表达思想与情感的道具高档白酒消费进了包厢，低档白酒消费去了小酒店和农村只有聚饮能形成消费氛围，而酒店是最集中的聚饮场所大型的节假日往往都是中档白酒销售的高潮因为人们有了时间来消费白酒依据白酒市场变化的新特点，对真卿酒实施产品聚焦、新产品开发与推广工作上海速锐咨询首席咨询顾问张首峰2009北京•针对陵县市场的消费群细分，将真卿酒每年投放市场的产品聚焦为不超过4款，重新审视品名、包装等产品要素。•依据真卿酒发展战略以及董事会成员期望订立真卿酒利润以及销量目标•以稳定的产品质量，差别化的口感赢得陵县市场，生产技术人员应不断拓宽视野，使产品质量与口感适应市场发展的不断需要，白酒细分市场低中高价格销售额价格段与预期销售额口味习惯性酒质要求口味可以习惯,但酒质要求与价格相符消费者要求未来真卿酒产品开发与规划主要考虑的因素上海速锐咨询首席咨询顾问张首峰2009北京真卿酒新产品开发先要进行消费者研究1.1.调查消费者对该品类现有品牌的认知度和购买率1.1.调查消费者对该品类现有品牌的认知度和购买率2.2.调查目前市场各品牌的销量、消费群的数量、产品的消费频率2.2.调查目前市场各品牌的销量、消费群的数量、产品的消费频率3.3.研究该品类产品的消费群特征3.3.研究该品类产品的消费群特征4.4.研究消费者购买使用这些产品地点、时间、数量4.4.研究消费者购买使用这些产品...