通软最终报告-hxy.pptVIP免费

1为实现战略目标而建立高效的营销组织2000年11月此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密浪潮集团山东通用软件有限公司最终报告2总目录•项目执行情况回顾•主报告———为实现战略目标而建立高效的营销组织•分报告之————领导手段•分报告之二———主要岗位的职责与关键业绩指标•分报告之三———投资预算•调整方案实施阶段的工作建议•合同执行情况总结3项目执行情况回顾时间安排主要活动主要的最终成果关键事宜9月4日-23日•对管理软件市场进行研究与分析（后台）•行业专家访谈（后台）•通软内部访谈•进行组织初步判断•外部访谈客户、经销商•市场规模、发展趋势、竞争态势、获利能力•现有营销渠道的SWOT评估报告•现实组织的SWOT评估报告项目启动研讨会9月26日-10月10日•就项目组提出的基本策略和建议进行内部沟通、研讨•转型期模式研究•针对沟通结果提交初步组织调整方案10月11日-11月24日•对初步组织和渠道调整方案进行细化•研讨实施方案•细化实施方案•讨论、修改•完成最终报告（方案、实施计划、投资预算、控制体系）项目进展汇报阶段中期报告讨论项目最终报告第一阶段第二阶段第三阶段项目执行情况回顾4主报告为实现战略目标而建立高效的营销组织I.通软的业务发展战略及远卓顾问的观点远卓顾问对通软关键问题的诊断市场环境通软的远期及近期目标通软的产品战略通软的营销战略II.远卓顾问建议的通软组织模式III.组织过渡方案与远卓顾问对实施的建议主报告5远卓顾问认为浪潮通软公司面临的最严峻的问题是：通软公司的人均效率比较低。远卓顾问将就这一问题向浪潮通软公司提出建议营销模式问题组织问题员工激情不够人均效率低产品战略不清晰•渠道/直销•区域市场•企业文化•人力资源•考核激励•研发投入高，产出低•影响市场战略•分权不够•组织冲突远卓顾问对通软关键问题的诊断主报告6以财务软件为代表的管理软件市场竞争将进一步拉开管理软件企业之间的距离，那些市场影响大、企业综合实力强、产品发展紧跟计算机技术潮流并适应企业管理需要的管理软件公司将拥有更高的占有率，市场竞争最终将导致优胜劣汰管理软件企业比以往任何时候都要注重内部管理的技术进步，因为谁都知道市场拼杀中最终依靠自身实力取胜；价格已成为战胜对手的有效手段；靠服务质量取胜是规避价格风险的主要措施；为争得市场先机，管理软件开发商们将为客户提供更多的售前咨询和更好的售后服务；资本竞争将成为管理软件厂商未来两年中竞争的热点；外国软件厂商不可轻视，许多国外软件厂商在人员本地化与产品本地化方面下了功夫，他们借着国外管理软件的产品和品牌双重优势，给国内财务软件厂商带来了压力；市场环境主报告7虽然财务软件市场竞争已趋白日化，但需求的增长势头仍十分强劲,中国还未达到财务电算化水平的企业数量极多，市场仍有很大的潜力可挖未实现财务电算化70%已实现财务电算化30%24%46%30%打算升级或更换有可能升级或更换没有打算资金短缺、业务量太小、管理基础工作薄弱、企业人员素质不够是单位尚未使用财务及企业管理软件的主要原因，也有的企业领导对软件缺乏信心，认为财务软件不能为企业带来效益。会计电算化的实现将为整个企业管理现代化发展发挥巨大作用，会计信息系统也将成为整个企业管理信息系统的核心。资料来源：《计算机世界》市场研究中心市场环境—财务软件市场主报告8未来两年内中高端财务产品将围绕着以下几个方面展开竞争支持电子商务，基于Ｂ/Ｓ结构的网络财务软件将会受到对集中式管理要求较高的集团企业和行政单位的青睐。“决策支持型”财务软件将独领风骚。财务、供应链管理一体化应用的企业级财务软件成为财务软件市场的主体。各项调查均表明，企业用户最希望的财务产品应具有财务管理与财务控制功能国际化，符合跨国公司的需求。我国的财务会计正在与国际接轨，这本身就要求我们的财务软件走向国际化。如何从财务软件向管理软件延伸是财务软件各大厂商研究、发展的重点，管理型软件发展势头强劲。接口灵活，支持98-001《财务软件数据接口标准》。财务软件具有灵活接...