通软最终报告-HxH.pptVIP免费

1为实现战略目标而建立高效的营销组织2000年11月此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密浪潮集团山东通用软件有限公司最终报告征求意见稿2总目录•项目执行情况回顾项目回顾远卓对通软关键问题的诊断•主报告———为实现战略目标而建立高效的营销组织•分报告之————领导手段•分报告之二———主要岗位的职责与关键业绩指标•调整方案实施阶段的工作建议3项目执行情况回顾时间安排主要活动主要的最终成果关键事宜9月4日-23日•对管理软件市场进行研究与分析（后台）•行业专家访谈（后台）•通软内部访谈•进行组织初步判断•外部访谈客户、经销商•市场规模、发展趋势、竞争态势、获利能力•现有营销渠道的SWOT评估报告•现实组织的SWOT评估报告项目启动研讨会9月26日-10月10日•就项目组提出的基本策略和建议进行内部沟通、研讨•转型期模式研究•针对沟通结果提交初步组织调整方案10月11日-11月24日•对初步组织和渠道调整方案进行细化•研讨实施方案•细化实施方案•讨论、修改•完成最终报告（方案、实施计划、投资预算、控制体系）项目进展汇报阶段中期报告讨论项目最终报告第一阶段第二阶段第三阶段项目执行情况回顾4通过一段时间的观察与诊断，远卓顾问认为浪潮通软公司目前面临的最严峻的问题是整体效率较低。而整体效率低是由一系列因素造成的，远卓顾问在本次项目中主要围绕这一问题进行思考并向浪潮通软公司提出改善建议市场战略问题组织问题员工激情问题整体效率低产品战略问题•直销与分销的目标重叠造成资源浪费•渠道能力不足•在需求大的区域投入不足•企业文化•人力资源•考核激励•进入什么样的市场？怎样切入市场？•研发投入高，产出低•给市场战略带来影响•分权不够导致决策较慢•组织冲突导致价值传递矛盾突出远卓顾问对通软关键问题的诊断主报告5针对重点问题，并依据合同界定内容，远卓提出了合同界定范围内的管理改善建议1、对现有中国ERP市场及管理软件市场的基本判断（非合同界定正式内容）2、通软现有销售渠道及研发组织的基本诊断与竞争分析3、通软转型期的可行组织模式研究及目标组织模式设计4、关注营销业绩与长期市场的组织调整实施方案（过渡、人力资源、投资预算）5、分权结构下的领导体系研究合同界定1、中期报告与最终报告均涉及，包括ERP市场、财务软件市场、金融软件市场2、中期报告已完成3、中期报告已完成设计，最终报告将细化4、最终报告将完成5、最终报告将完成执行情况合同执行情况总结远卓顾问对通软关键问题的诊断6在项目执行过程中，远卓发现有一些问题虽不是合同界定范围内的问题，但由于他们对解决通软现实问题仍然比较重要，因此我们非常乐意提出我们的观点产品战略问题：不清晰难以设计组织考评与激励问题：考评激励是推动组织调整的手段人力资源问题：目前比较严重，员工普遍没有二次创业的激情研发组织的设计问题：无法避免内部结算问题：内部结算是促进公司组织绩效清晰的手段这些问题虽然不是合同界定内容，但由于牵涉过大，远卓顾问乐意在最终报告中提出我们的建议。如果有机会，我们非常希望能就这些内容与通软公司进行更细致深入的讨论。合同执行情况总结远卓顾问对通软关键问题的诊断7本报告依据远卓解决问题的思路来安排结构市场战略问题组织问题员工激情问题产品战略问题•直销与分销的目标重叠造成资源浪费•渠道能力不足•在需求大的区域投入不足•企业文化•人力资源•考核激励•进入什么样的市场？怎样切入市场？•研发投入高，产出低•给市场战略带来影响•分权不够导致决策较慢•组织冲突导致价值传递矛盾突出主报告:为实现战略目标而建立高效的营销组织I.通软的业务发展战略及远卓顾问的观点市场环境综述通软的中长期目标与中长期战略产品战略财务及金融软件市场远卓的产品切入观点营销战略II.远卓顾问建议的通软组织模式设计原则组织结构事业部/产品部与区域公司的关系、权责划分事业部/产品部与研发本部的关系III.组织过渡方案与远卓顾问对实施的建议分报告之—:领导手段分权结构下的领导手段内部结算与分配制度激励原则与考评指标举例分报告之二...