通软最终报告-0.2.pptVIP免费

1为实现战略目标而建立高效的营销组织2000年11月此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密浪潮集团山东通用软件有限公司最终报告2总目录•项目执行情况回顾•主报告———为实现战略目标而建立高效的营销组织•分报告之————领导手段•分报告之二———主要岗位的职责与关键业绩指标•分报告之三———投资预算•调整方案实施阶段的工作建议3项目执行情况回顾时间安排主要活动主要的最终成果关键事宜9月4日-23日•对管理软件市场进行研究与分析（后台）•行业专家访谈（后台）•通软内部访谈•进行组织初步判断•外部访谈客户、经销商•市场规模、发展趋势、竞争态势、获利能力•现有营销渠道的SWOT评估报告•现实组织的SWOT评估报告项目启动研讨会9月26日-10月10日•就项目组提出的基本策略和建议进行内部沟通、研讨•转型期模式研究•针对沟通结果提交初步组织调整方案10月11日-11月25日•对初步组织和渠道调整方案进行细化•研讨实施方案•细化实施方案•讨论、修改•完成最终报告（方案、实施计划、投资预算、控制体系）项目进展汇报阶段中期报告讨论项目最终报告第一阶段第二阶段第三阶段4就合同界定内容我们的执行情况1、对现有中国ERP市场及管理软件市场的基本判断（非合同界定正式内容）2、通软现有销售渠道及研发组织的基本诊断与竞争分析3、通软转型期的可行组织模式研究及目标组织模式设计4、关注营销业绩与长期市场的组织调整实施方案（过渡、人力资源、投资预算）5、分权结构下的领导体系研究合同界定1、中期报告与最终报告均涉及，包括ERP市场、财务软件市场、金融软件市场2、中期报告已完成3、中期报告已完成设计，最终报告将细化4、最终报告将完成5、最终报告将完成执行情况5在合同执行过程中，我们发现有一些问题是无法在合同界定范围内解决的产品战略问题：不清晰难以设计组织考评与激励问题：他是推动组织调整的手段人力资源问题：目前比较严重，员工普遍没有二次创业的激情研发组织的设计问题：无法避免内部结算问题：他是促进公司组织绩效清晰的手段这些问题虽然不是合同界定内容，但由于牵涉过大，远卓非常乐意在最终报告中提出我们的建议。我们非常希望能有机会就这些内容进行细致的讨论。6主报告———为实现战略目标而建立高效的营销组织I.通软的业务发展战略及远卓顾问的观点II.远卓顾问建议的通软组织模式III.组织过渡方案与远卓顾问对实施的建议7I.通软的业务发展战略及远卓顾问的观点8由于财务软件市场竞争的进一步加剧，财务软件公司在内外因素的影响下，在经营规模、技术水准和经营能力上的差距正在逐渐拉大，市场竞争最终将导致优胜劣汰财务软件企业比以往任何时候都要注重内部管理的技术进步，因为谁都知道市场拼杀中最终依靠自身实力取胜；价格已成为战胜对手的有效手段；靠服务质量取胜是规避价格风险的主要措施；资本竞争将成为财务软件厂商未来两年中竞争的热点；为争得市场先机，财务软件开发商们将为客户提供更多的售前咨询和更好的售后服务；外国软件厂商不可轻视。许多国外软件厂商在人员本地化与产品本地化方面下了功夫，他们借着国外财务软件的产品和品牌双重优势。给国内财务软件厂商带来了压力；财务软件市场竞争将进一步拉开财务软件企业之间的距离，那些市场影响大、企业综合实力强、产品发展紧跟计算机技术潮流并适应企业管理需要的财务软件公司将拥有占有率。9浪潮通软公司三年发展战略成为中国最大的行业ERP供应与服务商成为中国石油石化行业最大的IT技术整合服务商2000年2001年2002年销售毛利5000万元8000万元1.2亿元年利润总额800万元1200万元4000万元净资产利润率30%50%60%净资产（年末）2400万元5000万元8400万元•2002年股票正式上市•企业技术能力CMM3级ISO9001•企业职工总数–2000年2001年2002年–400人500人700人战略指标产品战略市场战略10为达到战略目标圆满地实现，通软必须保证近期经营目标的顺利完成石化服务25%分销渠道销售32%其他4%大客户直销39%2500万2500万2500万1000万为达到2001年8000万的销售额，公司在直销力量、渠道能力、石化行业的...