最终报告2.pptVIP免费

1`陕西西北新技术实业股份有限公司陕西西北新技术实业股份有限公司（最终报告—中册）（最终报告—中册）二零零零年十二月二零零零年十二月此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密机密公司战略•实施方案公司战略•实施方案2第四部分第四部分实施方案实施方案3目录前言组织结构•职位说明书•制度•业务流程•程序文件目标分解•战略计划与预算体系营销管理体系薪资体系及考评模式4前言前言组织结构•职位说明书•制度•业务流程•程序文件目标分解•战略计划与预算体系营销管理体系薪资体系及考评模式5•利润增长率%•净资产回报率%•建立营销机构•建立技术开发中心•实现销售收入万元•实现销售利润万元•实现销售收入万元•实现销售利润万元•实现销售收入万元•实现销售利润万元西北实业应就下列作出回答•进入燃油产品核心客户•建立终端客户代理网络燃油类+污水处理燃油类+污水处理污水处理+清洁能源+燃油类第一层面（2001）第二层面（2003）第三层面（2005）产品目标销售目标渠道目标组织目标•巩固燃油产品核心客户•加强终端客户代理网络•与燃油核心客户结盟•依客户行业作渠道扩散•营销建立渠道管理机构•研发设立异地工作站•依产品或渠道建事业部•研发将应用与产品分离财务目标•利润增长率%•净资产回报率%•利润增长率%•净资产回报率%发展模式前言6发展战略确定以后，变革管理将成为成败关键确定变革切入点最简单易行最简单易行所有变革的关键点所有变革的关键点对改变状况最有帮助的对改变状况最有帮助的对提升业绩最有帮助的对提升业绩最有帮助的•管理体系及其制度化•计划预算•流程、程序•业绩评估•薪资体系•组织结构的完善和职位说明书•营销体系的建立和完善•销售团队•人员招募2002年2000年2001年2002年2003年2004年2005年•营销体系的建立和完善•核心客户•建营销渠道•规模生产•ISO9000•管理信息系统•研发体系•投融资体系•体系间协调•有针对性的员工培训•外部孵化•核心技术•产品线延伸•IS014000•与核心客户合作•市场占有率•外部资源利用率。。。。。。变革计划一般不超过两年。两年后情况变化难以预计前言7说明：实线箭头表示支撑；虚线箭头前者是后者的基础组织结构与职位说明书组织结构与职位说明书发展目标与计划发展目标与计划战略计划与预算（体系）战略计划与预算（体系）薪资体系薪资体系绩效考评绩效考评远景与战略远景与战略制度、业务流程及程序文件制度、业务流程及程序文件以下部分，是远卓管理顾问提出的具体实施方案，将按照下面灰色部分展开营销管理体系的建立营销管理体系的建立前言8前言组织结构•职位说明书•制度•业务流组织结构•职位说明书•制度•业务流程•程序文件程•程序文件目标分解•战略计划与预算体系营销管理体系薪资体系及考评模式9西北实业组织结构图人力资源部人力资源部财务部财务部生产作业中心生产作业中心市场部市场部营销中心营销中心技术中心技术中心总裁办总裁办行政部行政部总裁总裁副总裁副总裁副总裁副总裁财务总监财务总监副总裁副总裁采购部采购部储运部储运部泾河分公司泾河分公司渭南分公司渭南分公司区域机构区域机构区域机构区域机构区域机构区域机构科技信息部科技信息部技术管理部技术管理部纳米材料研究所纳米材料研究所多功能中试厂多功能中试厂销售部销售部生产技术部生产技术部技术开发部技术开发部会计部会计部西安分公司西安分公司审计部审计部研究生工作站研究生工作站美国工作站美国工作站北京工作站北京工作站国家级实验室国家级实验室检测室检测室法律部法律部中心办公室中心办公室中心办公室中心办公室组织结构10人力资源部负责公司的教育、培训工作负责公司的教育、培训工作负责公司人力资源的招聘、任用、调动等事务负责公司人力资源的招聘、任用、调动等事务负责公司人事制度的拟定、调整、执行和监督负责公司人事制度的拟定、调整、执行和监督负责公司人员业绩评估、激励、日常考勤负责公司人员业绩评估、激励、日常考勤负责公司员工社会保险,抚恤及各项福利工作负责公司员...