中期报告初步2.0版－tao.ppt

2002.9浙江杭州此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密细分租赁市场及标杆企业研究成果报告浙江金融租赁股份有限公司2经过五周的调研、分析工作，远卓已完成主体研究工作，可以开始和浙租进行战略研讨浙租竞争优势评估目标行业分析浙租竞争优势评估目标行业分析竞争情报收集与浙租标杆比照竞争情报收集与浙租标杆比照总结、研讨提出实施建议总结、研讨提出实施建议在前期合作成功基础上的后续项目在前期合作成功基础上的后续项目•浙租7S竞争优势评估：问卷调查和深度访谈；•目标行业初选和详细分析：资料研究、专家访谈、行业典型客户访谈；•确定浙租市场定位：目标行业、产品、渠道、地域等；•准备阶段报告；•双方共同制定详细的工作计划；•案例研究：–GECapital；–CIT/纽科；–信德电信；–德隆集团下属租赁业务；•资料研究、专家合作、竞争对手及其客户/合作伙伴深度访谈；•准备阶段报告；•总结：两次专题研讨会；•浙租与国内外竞争对手标杆比照和改进举措的建议；•浙租市场定位和近期相关的关键举措建议；•实施过程中的风险分析和对策；•后续咨询项目合作建议•有双方届时讨论确定合作方案；项目启动会阶段报告阶段报告最终报告3周2周1周3项目组进行了大量的内、外部访谈和研讨，才能得到对浙租、租赁行业和标杆企业的准确判断访谈人次研讨会次数内部访谈小计外部访谈小计•行业专家•标杆企业专家•租赁客户专家•启动会研讨•阶段性研讨•分析框架研讨•工作小组内部研讨•研究成果研讨•浙租战略研讨121610•访谈公司总经理、副总经理•访谈部门经理•访谈业务骨干2686152951564本报告包括以下5个部分¶浙租现状诊断¶中国租赁行业整体研判¶细分租赁行业分析¶标杆企业分析¶浙租战略走向总体建议初步5对浙租及标杆企业的业务模式和管理模式的分析将从以下几方面展开核心技能公司文化公司战略人力资源组织结构运营管理领导风格发展远景战略是为了获得持续竞争优势而采取的一系列相互协调的行动租赁企业的内部组织关系，定义内部各项任务及信息的分配和责任；及为了向客户提供全面服务而建立的外部战略联盟和合作伙伴关系这里主要考虑的是员工队伍作为整体的特性，而不是每个员工的个人情况租赁企业业务和管理的过程和程序，尤其是经营计划、业务规划和风险控制机制领导风格是指金融机构的高管层集体在管理上的特征和系列独到的做法指金融机构作为整体以及其中的每个成员所秉持的对行为、原则和态度的看法，构成了企业文化的核心核心技能是金融机构作为竞争实体所拥有的独特能力，它区别于机构内单个个人的能力6浙租已形成一定的业务模式和管理模式核心技能公司文化公司战略人力资源组织结构运营管理领导风格发展远景有明确的战略目标和战略方向，但并没有具体的战略举措计划浙租成功依赖于内部业务部门构架和浙江省内的外部合作伙伴网络，内外部组织如何挖掘省内资源的同时扩展到省外，是重要的组织发展问题引入并发展租赁行业专家，形成全面的专业人才团队，是企业长远发展的基础浙租传统业务有相对规范的业务流程，创新业务将给业务流程带来诸多挑战有鲜明的领导风格：务实、创新、注重学习有明确的价值观：修身、敬业、诚信、安人但仍需很长时间将文化融入管理“浙租模式”已形成行业领先的一定核心竞争力，如何保持并拓展原有核心竞争力，支持企业进一步成功，是重要的战略问题成为以租赁为主业、相关多元化的金融控股集团公司7浙租有明确的远景和战略目标，但没有具体的战略举措计划如何竞争在时间上如何把握在哪里竞争•以哪些行业（医疗设备？不动产？…)为重点拓展租赁业务?•重点拓展哪些租赁产品、业务（长期经营性租赁？委托租赁？…）•除浙江以外，应重点拓展哪些区域市场？•通过哪些渠道、销售网络拓展业务？•主要谋求租赁价值链上的哪段利润？•会面对怎样的竞争者和竞争格局，需要采取什么竞争手段？•应培育怎样的核心竞争力？•如何按时间推进展开业务战略？•三年战略发展计划怎样？不断健全、完善公司法人治理结构和经营机制，立足金融租赁主业，推崇现代租赁理念，积极推行资产和...