灯塔营销2002.pptVIP免费

1灯塔公司2002年营销策略(二)•商业漆•产品•一般防腐漆、一般装饰漆,以醇酸为主；•在现有醇酸漆、调和漆为基础上，发展聚酯漆、丙烯酸漆等中档产品；•并在一年后推出现场调色系统漆品牌多品牌策略,在市场上推出两个品牌:灯塔、缤纷,以适应不同的消费需求•缤纷----针对中低档市场，缤纷已有的品牌基础可以利用•灯塔----针对中档市场，因为灯塔在这类市场上已有较高的知名度价格定位在三个档次:中低档、中档，以不同的品牌来区分•中档的定义是比同类产品的外资品牌便宜，比国内小厂贵，与同等规模的国内厂商相同•中低档的定义是与国内小厂的同类产品相近或高得不多渠道长渠道，分销形式，通过经销商销售•根据新的销售政策，整顿现有销售区域的经销商网络，并设立地区办事处进行管理•灯塔和缤纷---在现有的区域市场作重点发展，建立更完整，更有效率的销售网络；择时适量进入新区域市场营销组织公司在总部设立商业漆销售部，专门负责商业漆的销售•对现有的销售区域进行规划，设立若干个地区办事处进行管理•原来公司投资的经销公司予以撤消或改制成办事处•在市场部内设立专门的小组，负责商业漆的市场策略制定和推广执行•在应用技术部内设立专门的小组，负责商业漆的技术服务工作，配合销售部推广专业化形象设计•请专业公司进行设计，在市场上树立起一个具有现代市场意识的专业的涂料制造商形象市场推广活动按品牌分开进行•缤纷系列以与经销商沟通为主，如：产品发布会，产品研讨会•灯塔系列以品牌宣传与经销商沟通相结合，既注重售点广告，又重视经销渠道的畅通技术服务培训、支持销售员和经销商人力资源充实第一线销售力量，加强培训2营销策略综述商业漆建筑项目漆工业漆重防腐漆树脂产品普通防腐漆、普通防腐漆，以醇酸为主内、外墙涂料，丙烯酸树脂漆卡车漆、铁路漆、军工用漆钢结构漆醇酸树脂、丙烯酸树脂品牌中档-中高档产品：灯塔中低档产品：缤纷中远灯塔新品牌灯塔价格中低档、中档-中高档中高档中档中档中档渠道长渠道，分销形式中短渠道，一层经销商网络，重大工程公司直销短渠道，由公司销售员上门推销短渠道，由公司销售员上门推销短渠道，由公司销售员上门推销营销组织成立专门的商业漆销售部，下设区域办事处进行管理成立专门建筑项目漆销售部，下设区域办事处进行管理成立专门的工业漆销售部，下设区域办事处进行管理成立独立的事业部，下设销售部成立独立的事业部，下设销售部推广按品牌分开规划店招广告，售点POP为主专业促销方式；产品发布会，产品研讨会与设计院的良好关系专业媒体刊登广告专业促销方式；产品发布会，产品研讨会赞助行业会议专业媒体刊登广告专业促销方式；产品发布会，产品研讨会专业媒体刊登广告专业促销方式；产品发布会，产品研讨会专业媒体刊登广告技术服务建立一支专门的技术服务队伍，帮助销售工作建立一支专门的技术服务队伍参与销售的全过程建立一支专门的技术服务队伍参与销售的全过程建立一支专门的技术服务队伍参与销售的全过程建立一支专门的技术服务队伍参与销售的全过程人力资源充实第一线销售力量，加强培训重新建立一支销售队伍，加强培训充实第一线销售力量，加强培训重新建立一支销售队伍，加强培训重新建立一支销售队伍，加强培训3建筑项目漆产品内外墙涂料(丙烯酸树脂),以外墙涂料为主品牌以“中远”为品牌利用中远在房地产业和建筑项目领域内的高知名度和美誉度,在较短的时间内成为民族品牌的领先者价格定位在中高档中高档的定义是比外资品牌的同类产品略低或接近，这类是要重点发展的渠道中短渠道，分销形式，通过一层经销商网络销售每个细分区域市场只发展一个经销商重大工程公司直销营销组织公司在总部设立建筑项目漆销售部，专门负责商业漆的销售•对目标销售区域进行规划，设立若干个地区办事处进行管理•在市场部内设立专门的小组，负责商业漆的市场策略制定和推广执行推广专业化形象设计•请专业公司进行设计，在市场上树立起一个具有现代市场意识的专业的涂料制造商形象•用专业的促销形式来做推广，如：产品发布会、产品研讨会等•加强与设计院的交流和沟通技术服务•在应用技术部内设立专门的小...