MTBI03-客户开发信息管理(EXCEL)-V2.1.xlsVIP免费

客户编号客户名称客户地址基本情况联系人联系电话客户分类04GF0001廊坊二大街朴龙套2829765工业户房产户集体户零散户工业户商业户福利户XX药厂输入企业类型、经营状况、资金状况等填表说明:1、客户编号用于客户的查询，同时相对反映与客户的接触时间，如用“04GF0001”表示20042、基本情况输入企业类型、经营状况、资金状况等信息；如零散户输入居民家庭收入，消费习惯、房屋档次等信息。3、客户分类将客户分为七种：民用户的房产户、集体户、零散户，工商户的工业户、商业户、福利户，还有混合户。混合户指同时对民用燃气和工商燃气有需求的客户。4、G-H栏反映燃气设备的种类和具体名称，包括民用灶具、热水器、采暖炉、工商灶具、热水炉、蒸汽炉及其它类。5、发展阶段分四种，跟进洽谈指刚和客户接触，客户尚未有购买意向；确定意向指客户已确定购买，具体的商务条款尚未达成一致；签定合同指客户已签约，合同尚未执行完毕；停止跟踪分两种情况，一种客户没有开发价值，另一种是合同已执行完毕6、用户决策程序输入客户对燃气项目作决定的相关程序及相关决策机构7、决策人信息输入主要决策人的个人信息，包括：姓名、性别、生日、原籍、职位、社会关系、家庭电话、家庭电话、移动电话、毕业院校、爱好特长等8、“签约单位议付比例”栏选择签约金额中由签约单位承付的比例，工商户、零散户为100%9、访谈记录连接到“客户拜访记录”表10、备注栏填前面信息中没有反映的内容。燃气具类型发展阶段用户决策程序热水炉浴炉3001000跟进洽谈民用灶具跟进洽谈热水器确定意向采暖炉签订合同工商灶具停止跟踪热水炉蒸汽锅炉直燃机其它燃气设备名称总户数户总开口气量立方/日部门申请、总经理审批04GF0001”表示2004年工商福利户第一个客户、基本情况输入企业类型、经营状况、资金状况等信息；如零散户输入居民家庭收入，消费习惯、房屋档次等信息。、客户分类将客户分为七种：民用户的房产户、集体户、零散户，工商户的工业户、商业户、福利户，还有混合户。混合户指同时对民用燃气和工商燃气有需求的客户。栏反映燃气设备的种类和具体名称，包括民用灶具、热水器、采暖炉、工商灶具、热水炉、蒸汽炉及其它类。、发展阶段分四种，跟进洽谈指刚和客户接触，客户尚未有购买意向；确定意向指客户已确定购买，具体的商务条款尚未达成一致；签定合同指客户已签约，合同尚未执行完毕；停止跟踪分两种情况，一种客户没有开发价值，另一种是合同已执行完毕、决策人信息输入主要决策人的个人信息，包括：姓名、性别、生日、原籍、职位、社会关系、家庭电话、家庭电话、移动电话、毕业院校、爱好特长等、“签约单位议付比例”栏选择签约金额中由签约单位承付的比例，工商户、零散户为100%，房产户、集体户可能在0-100%之间的某个比例，根据签约单位意向选择相应的值。决策人信息预计签约时间3/1/2004200%-30%CNG30%-70%LNG70%-100%LPG100%煤气已有外网类型外网距离米预计签约金额万元签约单位议付比例姓名、性别、生日、原籍、职位、社会关系、家庭电话、家庭电话、移动电话、毕业院校、爱好特长等管输天然气管输天然气、客户分类将客户分为七种：民用户的房产户、集体户、零散户，工商户的工业户、商业户、福利户，还有混合户。混合户指同时对民用燃气和工商燃气有需求的客户。、发展阶段分四种，跟进洽谈指刚和客户接触，客户尚未有购买意向；确定意向指客户已确定购买，具体的商务条款尚未达成一致；签定合同指客户已签约，合同尚未执行完毕；停止跟踪分两种情况，一种客户没有开发价值，另一种是合同已执行完毕预计工期负责人备注张二招预计通气时间访谈记录04FJ001'!A1客户拜访记录客户编号：客户名称：访谈人：访谈人：访谈对象：联系电话：访谈对象：部门：职务部门：时间：地点：时间：访谈内容：访谈内容：访谈结果：访谈结果：第1回访谈记录客户拜访记录联系电话：职务地点：访谈内容：访谈结果：返回客户基本信息表第2回访谈记录