年度广告宣传分析思路.pptVIP免费

December.2003如何制订企业年度广告宣传计划机密文件2制订年度广告宣传计划的四步曲明确目标市场挖掘诉求点确定项目明确计划审视效果•明确市场开发阶段性策略•确定细分市场开发目标•明确市场开发中的难点问题（直接竞争与替代品、客户认知度、了解程度、认可度、购买渠道、气源等）•分析哪些问题需要公关广告活动支持（通过宣传可以调动目标客户的购买欲望）•分析目标消费者购买的主要因素，确定广宣目标•确定广宣诉求对象与诉求点•找到消费者可能的接触界面•审视自己在广宣方面的资源与可能活动•确定可能的宣传项目方案•分析项目效果•选择项目•确定较详细的项目方案•确定广宣计划与预算审视项目3成员公司年度广宣方案指导方式（前期准备）1.总部下放年度计划审议通知，提醒成员广告宣传计划是本次年度计划审议的重点，并用电话确认2.联系成员公司市场部门或主管领导询问年度广宣计划制订情况，将广宣计划比较成熟的方案提前上报3.对于3/1计划已经完成的公司根据广宣计划对成员公司的重要性、急迫性进行分类，将重要性和急迫性都靠前的企业作为本次外派指导的重点公司4尚需进行市场调研、从头制作三年规划的企业•株洲•温州5选定重点指导公司（前提：3/1市场计划已经完成）重要性•新乡•开封•东莞•长沙•连云港•石家庄•蚌埠•新乡•廊坊•葫芦岛•聊城•黄岛•湘潭•武进•城阳•日照•淮安•盐城•衢州•常州•滁州•金华•温州急迫性高中低低中高•市场容量•战略意义•广宣能力强弱•成立时间•市场成熟度•明年是否有大事件6联合项目小组成员与分组远卓：陈顺虎、王洪博、童雪伟经管部：魏玉泉、段莉娜、黄俊哲攻关文化部：陈崇江、王法齐小组负责城市陈顺虎、段莉娜蚌埠、东莞、（新乡、开封）陈崇江、童雪伟石家庄、连云港、（日照、城阳）魏玉泉、王法齐淮安、盐城、（金华、温州）王洪博、黄俊哲长沙、株洲、衢州、（湘潭）注：（）内为电话沟通城市7时间计划8广告宣传的主要策略广告宣传策略一：04-06年应该把针对管道天然气的广告比例增加到70%广告宣传策略二：加大广宣投放量，迅速提高消费者对天然气的认知度和认可度——04年应该超过￥3000万广告宣传策略三：采取更加丰富的方式宣传管道天然气和新奥公司广告宣传策略四：总部聘用长期合作的广告公司制作公关/广告/促销的工具，供所有成员公司选用广告宣传策略五：新奥品牌形象——按以下朝气蓬勃的、负责任的、拥有很高的专业技术的、有亲和力的四个特点建立鲜明的新奥公司形象广告宣传策略五（续）：品牌宣传必须以新奥服务和运营中实际能做到的为基础