项目建议书-规划部分.pptVIP免费

1©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved远卓将帮助新奥燃气总部、各成员公司进行具体营销规划假设不代表远卓最终结论营销规划对新奥燃气的重要性营销规划的主要内容项目组如何帮助各新奥制定营销规划2©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved在高速发展中迷失方向是最可怕的，营销规划将为新奥燃气指明前进的方向，为成员公司指明市场开发的目标•把我们的钱和人投入在最具有价值的客户身上•架设总部与区域公司之间沟通的桥梁•更好的实现营销、建设、服务职能之间、瓶装气管道通气业务之间的协同与协调•撰写自我反思的备忘录我们目前遇到的一些问题•“我们的很多区域公司目前市场开发较慢，主要是因为他们不能准确把握市场规律，找不到市场切入点，没有找到自己最有价值的客户”•“总部成员企业之间不够了解，也没有规范的计划，很难实现资源、业绩、奖励之间的匹配”•“在蚌埠，我们的瓶装气做的很好，反而影响了管道的铺设，但瓶装气我们不做别人也会做”•“我们很多的经验教训都没有积累下来，一方面是沟通不足，还有就是缺少反思的平台”营销规划能够帮助我们：3©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved远卓将帮助新奥燃气集团总部、各成员公司进行具体营销规划假设不代表远卓最终结论营销规划对新奥燃气的重要性营销规划的主要内容项目组如何帮助各新奥制定营销规划4©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved本次项目中远卓将协助新奥燃气完成以下营销规划方面的工作营销规划2004年-2006年总部三年营销规划三年营销规划与2004年营销计划预算的模板、流程、管理体系2004年-2006年各地成员公司三年营销规划2004年总部的营销计划与预算2004年各地区成员公司的营销计划与预算远卓的任务•组织讨论、设计、撰写、培训•沟通并撰写两家成员公司的三年规划•指导并培训其它成员公司撰写•指导并参与撰写•指导并参与撰写•沟通并撰写两家成员公司的三年规划•指导并培训其它成员公司撰写5©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved营销规划是公司业务的具体实施策略，能够帮助各成员公司在把握公司资源的基础上展开市场推广并完成营销目标如何开发客户在时间上如何把握重点开发哪些客户•客户价值分析•重点目标客户市场选择•服务定位•地理市场展开•市场推广策略•销售策略•服务策略•品牌提升•营销策略的时间展开•3年后营销规划•年度计划预算6©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved完整的营销规划应包括以下内容营销规划重点开发哪些客户如何开发客户时间上如何把握营销目标营业系统营销组织营销人力营销推广目标市场目标客户向谁传递价值传递什么价值需要怎样的营销组织营销人员技能要求导向客户选择竞争方式服务策略推广策略价格策略加强哪个业务流程如何搭建权限如何分配职责如何分配培养哪一类的营销人员两条营销规划、年度营销计划业务流程改善时间表组织改善时间表招聘计划薪酬计划7©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved制定完善的营销规划实际是回答其所包涵的三个核心问题，为些需要针对具体的市场环境、客户需求作出有针对性的回答1.开展市场调查2.收集和分析内部数据3.竞争分析•客户再分•开发策略•组织/人员•推广宣传策略•资金投放策略•营销目标•推广计划•组织人员计划•预算•时间表购买决策因素•目标客户群细分•客户需求情况•边际贡献分析•形成假设•确定市场调查重点解决问题的方法三大问题+重点开发哪些客户如何开发客户时间上如何把握第一步市场调查第三步策略研究第四步制定营销规划第一步初步研讨8©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved根据营销规划有层次、有重点的推进区域城市市场的开发效益时间（年）阶段1从突破口迅速切入•房地产商阶段2规模迅速拓张•追踪房地产商客户•开发企业集体户阶段3深入开发阶段•燃气的新用途开发•客户的稳定跟踪•疑难客户的逐步开发•哪些市场相对规模较大且容易开发？•哪些市场的开发最有影响力能够带动其它市场？•哪些客...