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东莞新奥燃气有限公司2004年经营管理思路及目标2“东莞新奥04年经营思路及目标”介绍定义：•宏观地对公司进行04年的业务预测和战略规划目的：•为公司提供远景的预测和市场开发战略规划•对公司所在市场作出分析并提供相应对策•指导资源的有效分配•满足管理和控股公司股东的需要内容：•03年工作回顾和经营检讨•东莞燃气市场环境分析•04年主要经营思路和发展目标•主要措施负责人：—张叶生时间：2003年11月3目录2003年工作回顾和经营检讨环境分析2004年主要经营思路2004年市场发展目标经营措施42003年主要工作回顾（一）完成合资公司组建；建立了燃气相关关键部门主要人员业务网；管道燃气专营权文件得到市政府批准授予（进行授权合同谈判）；举行了隆重的LNG卫星站奠基庆典；对市场进行广泛调研；52003年主要工作回顾（二）自编完成《前期工程可研报告》，并得到有关部门的批准；完成选址、征地及各项设计、施工、监理、主材设备等招标工作；加强团队建设；加强与广东省LNG执行办的沟通、联系，在上游公司注册成立时，将2.5%股权直接转让给合资公司；进一步核准了照付不议合同的气量风险，将电厂供气意向进行了相应补充。62003年经营检讨管理方面的检讨：专营权正式授权合同没有签订；建设费及相关优惠政策没有批复。经营目标出现偏差：第一届董事会确定的经营目标，年内预计可完成60％目标任务。工程投入增加：预计投资增加800万元左右。7目录2003年工作回顾和经营检讨环境分析2004年主要经营思路2004年市场发展目标经营措施81、市场需求状况：优势：对管道燃气认可程度较高；已获得专营权文件。劣势：市场混乱、存在多家竞争对手；居民对天然气认知程度较低；气价与其他能源相比无明显优势。机会：城市建设进程较快；工商业市场较大。威胁：用气量在短期内较难达到照付不议要求；对各镇了解不多。92、管网情况：优势：整体规划方案已通过。劣势：城区无管网；城区施工难度较大，短期内较难形成规模环网。机会：可将周边行政镇纳入规划。威胁：总用气量不明，管径规划难度较大；管网进程。103、气源状况：优势：天然气清洁、环保，是政府倡导的新能源。劣势：油、LPG成本较低，不需要建设费及改造费用。机会：06年进口LNG大量低价供应。威胁：短期国内LNG稳定供应难度较大。114、竞争企业：优势：管道天然气专营公司；资金及技术领先；专业运营经验丰富。劣势：数量大，价格低，短期内竞争将十分激烈；镇区情况复杂；对镇区了解较少。机会：专营权执行力度；房地产开发商逐渐接受的趋势。威胁：收购或置换小区管道工程操作困难；已有工程质量无法保证；置换进程较难控制。125、替代产品：优势：清洁、环保、安全、高效。劣势：瓶装气无用户建设费、LPG瓶组建设费低廉；价格无明显优势，尤其是走私油等。机会：专营权文件及相关优惠政策的实施将会统一市场价格。威胁：政府专营权落实情况。136、企业自身：优势：各类人才优势明显，控股公司各方面的支持；合资双方资金到位、银行资信情况良好。劣势：员工来自四面八方，文化差异较大，意识和理念融合困难，新奥企业文化的灌输需要相当一段时间。机会：与当地企业强强联合；是广东LNG项目的股东，具有东莞市域独家接收省天然气的权利；东莞市缺乏能源。威胁：LPG小区供应已处于无序竞争、市场混乱，对专营权构成威胁。管道燃气建设费标准未批准，影响到收入目标的完成。147、政府关系与政策环境：优势：政府控股、正与各职能部门积极接洽。劣势：清理LPG瓶组工作难度较大；市政府对下面行政镇无法直接控制。机会：争取将燃气建设费纳入房价；积极争取优惠政策。威胁：政府支持力度、优惠政策的落实情况。15目录2003年工作回顾和经营检讨环境分析2004年主要经营思路2004年市场发展目标经营措施16经营思路：2004“年的经营思路为：借助城市快速发展之势，抓住先机，抢占市场份额，规范市场模式；全面推动工程建设，扩大管道覆盖范围；吸纳人才，强化培训，建设一支高素质管理型团队；通过外部环境、公司形象的建设和超值的服务理念，打造新奥燃气的品牌；苦战一年，确立地位，为迎接新奥在华南的掘起...