新乡新奥燃气有限公司新乡新奥燃气有限公司33年规划年规划及及11年计划市场营销报告年计划市场营销报告新乡新奥燃气有限公司总经理兰志新乡新奥燃气有限公司总经理兰志华华汇报内容目录汇报内容目录第一部分第一部分2004—20062004—2006年市场发展规划年市场发展规划新乡市城市燃气市场发展基本概况2004—2006年城市燃气市场发展机会与优势2004—2006年城市燃气市场发展预测2004—2006年城市燃气市场发展总体工作思路2004-2006年市场开发目标2004-2006年综合目标2004-2006年市场开发措施第二部分第二部分20042004年度经营管理思路及目标年度经营管理思路及目标2003年经营管理状况回顾2004年经营目标及措施2004年度管理工作目标及措施第一部分：2004—2006年市场发展整体规划一、新乡市城市燃气市场基本概况郊委路东风路图例专用调压站低压管线调压箱蝶阀PE球阀0.4MPa中压管线油密封旋塞阀闸板阀0.05MPa中压管线中中压撬装站第一部分：2004—2006年市场发展整体规划二、2004—2006年城市燃气市场发展的机会与优势发展机会：发展机会：1、政府政策的大力支持。2、西气东输即将通气。3、当地环保政策即将出台实施。4、创建文明城市、园林城市的机会。四大优势：四大优势：1、有一支素质过硬的员工队伍。2、有一支精通业务的市场开发团队。3、有一个前景非常广阔的市场资源。4、按照合资协议，公司有30年的管道燃气独家经营权。8.333.751.54.202.300102030405060708090100未来3年市场机会加气站周边市场燃气具瓶装液化气管道液化气管道煤气零散报装户集体户新建房地产工商户第一部分：2004—2006年市场发展整体规划三、2004—2006年城市燃气市场发展预测及发展目标2004年2005年2006年工商户目标1.3万方/日,有一定的认知度目标2万方/日,认知度比较高目标2.5万方/日,认知度非常高新建房地产目标5000户,有一定的认知度目标5000户,认知度比较高目标5000户,认知度非常集体报装户目标6500户,有一定的认知度目标9300户,认知度比较高目标14000户,认知度比较高零散报装户目标500户,有一定的认知度目标700户,认知度比较高目标1000户,认知度比较高瓶装液化气目标3000吨，收入1000万元3200吨3200吨管道天然气904万方2045万方3580万方燃气具目标3000台,有一定的认知度目标4000台,认知度比较高目标5000台,认知度比较高第一部分：2004—2006年市场发展整体规划三、2004—2006年城市燃气市场发展预测及发展目标•20042004－－20062006年新乡市房年新乡市房地产新建户数的增长速度地产新建户数的增长速度（单位：万户）预测依据：预测依据：根据新乡市平均新增新建住宅面积约60万平方米，随着房地产销售情况下降趋势，钢材涨价，新建住宅可能也会随之下降，但3年内不会有大的波动。每年可发展5000户。未来房地产户开发需要解决的关键问题：未来房地产户开发需要解决的关键问题：1、加大政府公关力度，严格执行原有政策；2、在报建时降低预付款；3、研究对开发商出台一些优惠条件，尽可能阻止和挽回开发商与报建办因私交而导致丢掉的新建户。0.440.50.50.50.410.430.450.470.490.510.530.552003200420052006第一部分：2004—2006年市场发展整体规划三、2004—2006年城市燃气市场发展预测及发展目标•2004—20062004—2006年新乡市老楼开发年新乡市老楼开发增长速度增长速度（单位：万户）预测依据：预测依据：新乡市现有楼房16.4万户，已开发5.2万户，还有11.2万户的市场开发空间。随着西气东输天然气价格的降低和人民生活水平的不断提高，安装使用管道燃气的需求将会增大。未来老楼开发需要未来老楼开发需要解决的关键问题：解决的关键问题：1、工程进度及时保障，兑现承诺；2、加大宣传公关力度；3、提高服务质量；4、开发户数与安装成本的矛盾。0.70.711.500.20.40.60.811.21.41.62003200420052006第一部分：2004—2006年市场发展整体规划三、2004—2006年城市燃气市场发展预测及发展目标•2004－2006年新乡新增工商户的增长速度单位：万方/日预测依据：预测依据：随着新乡市招商引资力度加大，餐饮业增长速度较快以及西气东输到来和气价下调等因素，工商户市场开发将会平稳增长...
