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泰兴新奥燃气有限公司2004年市场开发3/1计划(提案最新版)负责人：梁秋雨_撰写人：梁秋雨_撰写时间：2003年11月目录第一部分：2004-2006年3年市场营销战略一、市场发展趋势预测二、提高业绩的关键措施三、三年业务指标预测四、人员及资金配置计划第二部分：2004年度市场开发计划一、2003年经营检讨与2003年度业绩预测二、2004年提高市场开发业绩的具体举措三、情景分析和2004年度市场开发目标四、人员及资金配置计划第一部分：2004-2006年3年营销战略一、市场发展趋势预测1．市场概述1.1、城市概况总体状况城市发展规划城市环保政策城市能源政策民用住宅工商户房地产开发商热水器其它燃气用具1.2、燃气发展的环境分析优势劣势机会风险1、我公司已经取得管道燃气的独家经营权。2、我公司拥有一套完善的燃气管理模式和丰富的管理经验。3、天然气本身具有的清洁、安全等优势，而且天然气的推广是历史的必然趋势。4、我公司拥有完善的服务体系和优秀的服务理念。5、管道气本身具备的方便。6、目前城区主管网已铺设完毕。1、我公司目前所执行的气价较液化石油气无明显价格优势。2、目前液化石油气经销商市场竞争激烈。（免费送气到家）3、我公司执行2700元/户的管道燃气接驳费，用户接受程度很低。4、当地居民对管道天然气的认识度很低。因此对管道天然气的投资不认同。5、老区居多。6、政府支持力度不够。1、在未来3年西气东输的苏北支线接口后，天然气的价格优势会明显提高。2、泰兴市的化工工业园区，拥有60家工业企业，而且多数需要燃料。3、近两年泰兴市正开发新区，对管道天然气的发展非常有利。4、泰兴市环保政策取缔1吨以下的燃煤锅炉。5、安全角度及价格优势争取餐饮业和洗浴业用户。1、气源问题：西气东输到来的时间、位置及接口问题。2、化工工业园区虽有用户，但距门站距离较远，而且气源保障也是问题。3、工福户接驳费的问题，燃煤锅炉取缔后可能会因接驳费过高，而导致用户选择其它燃料。4、新区开发燃气配套问题，与房地产开发商的合作及用户对管道天然气的认可程度。2、未来5年城市燃气细分市场发展机会通过对泰兴市场的容量进行调查分析，对泰兴市场进行细分：工福户可分为工业用户、餐饮业用户和洗浴业用户；民用户可分房地产开发用户、已建小区用户和集体单位用户。3.未来3年城市燃气主要细分市场增长趋势预测3.1增长趋势预测的相关假设不确定因素乐观情况中等情况悲观情况管线铺设速度每年20公里递增每年15公里递增每年10公里递增新建房产市场的增长速度200420052006200420052006200420052006250028003100216525002800150016002000工商户新增速度（方/日）15002000250010001000200080010001200已建小区新增速度（户）17002000230015001700200060080012003.22004—2006年泰兴公司房地产新建户数的增长速度（单位：户）预测依据：根据近两年的房地产发展趋势来看，泰兴房地产呈上升趋势。今后几年的新区开发发展规划，可能会带动房产业的发展，但受城市居民经济收入水平的限制，三年内不会有过大的变化。未来房地产用户开发需要解决的问题：1、城市居民的销费收入水平的提高，来改变房地产销售的不景气。2、城市居民消费观念的转变，使管道天然气的配套成为房地产销售的一大卖点。280025002165180005001000150020002500300020032004200520063.32004—2006年泰兴公司新增工商户的增长速度（单位：方/日）预测依据：泰兴市大的工业用气单位已经在2003年开发了，剩下的工业用气也只有一些工业食堂（大都是个体或镇办），在初装费方面不愿意再投资，另外目前泰兴的天然气价格无价格优势的诱惑力。只有在西气东输时会有市场机会。未来工福户开发需要解决的问题：1、天然气的价格问题。2、开口费问题。2000100010003100050010001500200025003000350020032004200520063.42004—2006年泰兴公司已建小区户数的增长速度(单位：户）预测依据：泰兴的老小区开发始终是市场开发的难点，但随宣传面扩大、居民生活水平的提高、消费观念的改变以及管道天然气优势的突出，老区用户会逐渐提高。未来已建小区开发需要解决的问题：1.城区用户消费观念的转变2.城区用户对管道天然气的认知。2...