六安新奥燃气有限公司(2004--2006)计划.docVIP免费

六安新奥燃气有限公司2004年市场开发3/1计划(提案第一版）负责人：左孝纬撰写人：左孝纬撰写时间：2003.10.28内部文档，注意保密目录目录第一部分：2004-2006年3年营销战略2一、市场发展趋势预测2二、提高业绩的关键措施5三、三年业务指标预测错误！未定义书签。四、人员及资金配置计划错误！未定义书签。第二部分：2004年度市场开发计划错误！未定义书签。一、03年经营检讨与03年度业绩预测错误！未定义书签。二、04年提高市场开发业绩的具体举措错误！未定义书签。三、情景分析和04年度市场开发目标错误！未定义书签。四、人员及资金配置计划错误！未定义书签。第三部分：附件错误！未定义书签。一、广告宣传计划与费用明细表（参见附表）错误！未定义书签。二、“2004年度经营计划”衡量工具错误！未定义书签。三、2004年月度SMART的差距补救行动计划错误！未定义书签。内部文档，注意保密i目录第一部分：2004-2006年3年营销战略一、市场发展趋势预测1．市场概述1.1城市概况（市场调研报告内容）·总体状况：六安市位于安徽省西部，距省会合肥70公里，大别山的门户。全市总人口660万，市区人口28万，城市面积25万平方公里。现六安市正在进行老城改造，城市污水处理厂正在建设，道路建设房地产开发全面展开。六安市天然气工程是市委、市政府2002年为民办事实的十件大实之一，被列为全市重点工程，预计到2003年末总通气户为3000户。·民用住宅：六安市老城改造的不断深入，拆迁范围的扩大以及城市向东南方向的扩展，城区居民住宅基本以楼房为主。新建住宅小区不断增加，以单位为主的住宅区，也逐步被物业管理为中心模式所取代。今后3年将是六安市房地产开发的高峰期。随着天然气用户的不断增加，市民对天然气的认识也在逐步提高，到2003年底大部分新建住宅小区基本实现管网配套一体化。·工福户：六安市城市能源消费以煤炭、液化气、柴油为主。市区大部分企业效益较差，工业单位用燃料和洗浴主要使用燃煤锅炉。天然气在价格上虽然比液化气便宜，但因开口费用较高，没有市场竞争力。预计到2003年末工福户总用气20000m3、预计2004年度的40000m3。·房地产开发商：我市房地产市场比较活跃、2003年开发3000户，总面积30万平方米、2004年房地产开发计划5500户，总面积55万平方米、未来3年房地产将达到2万户、2003年开发工程完工120栋楼、3500户、总面积35万平方米，2003年度销售房屋的燃气配套情况。·热水器采暖炉及其它燃气用具：六安市基本没有集中供热、单位供热等采暖方式。城市冬季平均气温在4℃最低气温不超过零下10℃城市居民洗浴以浴池、燃气热水器、太阳能热水器、电热水器、煤炉为主。采暖主要以煤炭、电暖器等。内部文档，注意保密2目录1.2燃气发展的环境分析因素优势劣势机会风险市场需求状况天然气具有价格优势2.3元/m3燃气建设费暂定2300/户，门坎较高老城改造、城市扩张，新建小区基本无风险管网情况已建成中压管道城市环网尚未建成气源状况LNG方式天然气供应尚未与西气东输管线连接西气东输线已进安徽LNG储罐一台，用户过多，存在风险竞争企业天然气具有价格优势2.3元/m3。燃气建设费比我们便宜1500－1700/户政府关系与政策环境政府对新奥比较支持2．未来5年城市燃气细分市场发展机会撰写说明：·初步估算未来5年各细分市场的收入总量，清晰描述各市场机会的大小和战略价值·扼要描述各细分市场的特点：在不同阶段的发展特点，相互影响，确定各自在整体战略中的定位未来机会市场特征描述：工商户市场：市场前景不容乐观。主要以单位食堂、酒楼为主。市场总开发量不大，属于示范性开发。新建房地产市场：属于自然增长最快的易开发易流失型市场，必须保证开发的成功率，争取100％的获取客户，属于必争市场。集体户市场：市场较稳定，开发难度较大的市场。可采取逐步开发，稳步发展的策略。零散报装户市场：占市场比例小但稳步上升的市场，开发成本低。管道液化气：萎缩的市场，将被天然气逐步代替，燃气具市场：随市场开发量不断增加，燃气具占市场收入量比例将上升。周边市场：无内部文档，注意保密3目录3．未来三年城市燃气主要细分市场增长趋势预测撰写说明：·每年...