葫芦岛燃气3-1计划.pptVIP免费

此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密葫芦岛新奥燃气2004年市场开发3/1计划2©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved2004－06年3年营销战略3©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved“葫芦岛新奥燃气04－06年市场开发3年规划”介绍定义：•宏观地对公司进行三年的业务预测、市场开发费用预算和战略规划目的：•为公司提供远景的预测和市场开发战略规划•指导资源的分配•对公司所在市场作出分析并提供相应对策•满足管理和控股公司股东的需要内容：•市场和经营环境的趋势预测•重点业务选择、产品策略、客户群策略、广告/宣传策略、政府公关策略、关键行动计划•三年的收入、气化户数、用气量和市场开发费用初步预测•组织、人员配置，管理改进负责人：葫芦岛新奥总经理——李为4©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved目录¶市场发展趋势预测¶提高业绩的关键措施、关键行动计划¶三年的收入、气化率、用气量和费用指标预测¶人员及其他资源配置5©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved葫芦岛的城市基本概况城市规模：葫芦岛总面积10415平方公里，下辖连山区、龙港区、南票区、绥中县、建昌县、兴城市。城市城区总人口：2002年葫芦岛市中心城区实际居住人口规模43万人，常住人口40万。总共有住宅大约14万7千套，其中楼房住户12万2千户。兴城市楼房户1万户。人口户数分布：连山区9万户，龙港区8万户（其中龙港老区2.5万户），兴城1万户。城市经济状况：人均GDP7633元。居民对天然气的认同程度：大部分客户能认同天然气优点。天然气的气化率：27.2%工福户市场：葫芦岛市工业结构比较单一，现有的厂矿均为重工业，能源消费以煤为主，目前仅有锦天化一家生产用天然气，直接由202分离厂输配，无其它大型工业用户。目前葫芦岛燃气发展工福户78户，开口气量5万方，主要为燃气锅炉和直燃机。房地产开发商：开发商市场运做相对成熟，是当前及未来几年葫芦岛燃气的主要市场。主要操作形式是在新建房审批时由财政局收取25元/平的燃气配套费，且能顺利支付我方。但目前葫芦岛空房率较高，也势必造成开发量的萎缩，将来的新建房市场并不容乐观。热水器采暖炉及其它燃气用具：基于城市建设的需要，现葫芦岛市鼓励集中供暖。现有的大型供暖设施也在未来几年内继续增容，满足城市供暖要求。由于初装费较为昂贵加上采暖炉运行费用较高，采暖炉和热水器市场增长缓慢。6©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved燃气发展环境分析市场需求状况居民认同天然气优点，但普遍反映初装费过高。新建房产能保证全部安装，但对于老户和大厂矿住宅的开发一直没有太好的解决办法，工福户市场也因初装费问题而失去竞争优势。管网情况除龙港老区外，中压管网已基本覆盖整个葫芦岛市，即使是新开发的地块，我们也能保证管网的顺利铺设，能满足市场开发要求，但有时工程进度不能保证。气源状况由于用气不均衡，冬天面临气源不足的问题，存在液化气混空的情况。竞争企业我公司是葫芦岛是唯一的管输燃气运营商。但当前的市液化气公司实行免费送气上门，服务也日益改善，对我方的燃气市场开拓是一个冲击。液化气价格：49元/15Kg。政府关系与政策环境政府在新建住宅上政策支持力度较大，纳入新建配套，我方能顺利回收配套费；环保政策方面，对于老锅炉的取缔力度较差，且允许烧焦碳，排放达标即可运行。7©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved未来五年燃气细分市场发展机会14090开发商开发商未来机会市场特征描述：未来机会市场特征描述：房地产市场房地产市场：鉴于葫芦岛市较高的住房空置率，未来：鉴于葫芦岛市较高的住房空置率，未来55年新增房产量将维持在现有水平，预计年新增房产量将维持在现有水平，预计04-0804-08年新增房产年新增房产4.64.6万万户。户。集体报装及零散户集体报装及零散户：经过几年开发：经过几年开发,,葫芦岛集体户开发已葫芦岛集体户开发已接近尾声，单位能补助的用户已基本安装完毕；厂矿住宅能否突接近尾声，单位能补助的...