金华营销规划.pptVIP免费

2004年市场开发3/1计划金华新奥燃气有限公司2003年11月15日第一部分：未来3年营销战略市场发展趋势预测提高业绩的关键措施三年业务指标预测人员及资金配置计划市场发展趋势预测城市概况未来五年城市燃气细分市场发展机会未来三年城市燃气主要细分市场增长趋势预测城市概况地理位置：浙江省中部、金衢盆地东部，是浙江省的交通枢纽和中西部中心城市。人口状况：市区91.98万人，开发区有常住人口14.5万，流动人口3.5万。规划情况：将金华确定为浙江中西部中心城市，土地面积全市10918平方公里，市区2044.68平方公里。社会经济：2002年实现国内生产总值680.39亿元，财政收入66.5亿元，人均国内生产总值达到15168元。未来五年市场发展机会细分市场特性分析新增房产市场：属易开发市场，必须保证开发的成功率和配套率，是必争市场。零散户（老户）：属稳步增长、需要带动的市场，客户服务是关键因素，是稳进市场。工商户市场：目前还没有取缔燃煤锅炉政策，因此首先要取得政府政策的支持，需花费大量精力，属开发难度较大的市场，是力争市场。燃气具市场：利用气源改换之机，提供优质服务，加大宣传力度，是稳进市场。管道液化气、天然气：气量逐年增加。其他市场：婺城新区、周边乡镇、江北区以及政府安置房等项目，司机进入。6555144010651300785.01696501000200030004000500060007000800090001000011000120001300014000150001600017000180001900020000气费6965燃气具785.01周边市场1300零散户1065工福户1440新增房产6555单位：万元未来三年细分市场增长趋势预测新增房产的市场容量新增工商户的市场容量年老住宅区的市场容量新增房产的市场容量预测依据：1、金华受土地价格政策影响，房价涨幅较大，开发商成本增加，且房产市场逐步趋于饱和，居民购买力下降。2、2003年新建住宅面积50万平方米，2004—2006年市场调查规划开发面积将分别为48万平方米、43万平方米、41万平方米。3、平均每户住宅的建筑面积为100平方米左右。新建住宅竣工房屋户数预测(单位:户)中等情况4100435041004000100020003000400050002003200420052006新增工商户的市场容量预测依据：1、利用天然气（LNG）的到达，加大市场宣传力度，逐年对工福户的燃油及燃LPG设备进行改造，新上马项目直接配套。2、开发工业园区部分工业市场。3、利用政策强制对燃煤锅炉进行限期改造。4、2004年底对开发区主要宾馆、餐饮配供项目组织实施。0.040.060.20.600.10.20.30.40.50.60.70.80.9120032004200520060.040.050.20.400.10.20.30.40.52003200420052006每年新增的工福户用气量预测（单位：万方/日）中等情况乐观情况老住宅区的市场容量预测依据：1、2002年、2003年零散户报装数量。2、2004年供应天然气后，通过扩大对老住宅区的宣传，开户率会有所提升。3、现有老区住宅一部分为居民改善住宅条件后的空关房，一部分为外来民工的租赁房，短期内不可能报装。4、部分单位集中居区有所倾向。280002650026000250002000025000300002003200420052006单位:户提高业绩的关键措施2004—2006年公司整体战略新增住宅市场的开发目标与策略零散户、老区住宅市场开发目标与策略工商户市场的开发目标与策略燃气具细分市场的开发目标与策略2004—2006年公司整体战略发挥天然气产品优势，提供超值服务，规范管理。加大公关力度发展婺城新区及周边乡镇用户。开发拆迁安置房，争取相关政策有效回收安置房配套建设费。伺机进入江北市场，并购江北经营企业。相应广告投入扩大市民认可度。明确以市场开发为龙头的企业运作机制，实施《市场开发激励策》。争取政府2004年二季度下发在城区范围内燃洁净能源的文件。利用气源改换之机，提高服务能力，增大燃气具销售量。新增住宅市场的开发目标新奥的关键策略1、通过物价部门的价格审批。2、将配套费打入房价。3、工程进度及时保障。4、解决好历史遗留问题。5、争取相关政策出台，保证新建房产配套率。6、通过宣传提高公司和产品的认知度、认可度。7、提高开发人员业务能力。41004850450041000100020003000400050002003200420052006单位:户零散户、老...