7－波士顿模型在节水行业的应用].pptVIP免费

屯河工贸公司战略规划报告第1页2003年11月20日保密文件，版权所有我们将按照市场吸引力和业务竞争力分析模型对节水科技的现有业务进行分析和重新定位疆内节水科技现有业务市场吸引力和业务竞争力分析模型保持优势投资发展有选择发展选择发展选择或设法保持现有收入有限发展或缩减固守和调整设法保持现有收入放弃市场吸引力业务竞争能力强中弱高中小节水微灌市场防病改水市政供排水城市园林绿化电信管材市场屯河工贸公司战略规划报告第2页2003年11月20日保密文件，版权所有节水微灌市场吸引力评价关键因素权重分项特征评价特征说明市场增长0.18生命周期5疆内处于成熟期的前端，疆外处于成长期近期成长5国家的推动力度逐步加大，使得市场逐步扩大长期成长5随着市场不断成熟，需求持续增长市场规模0.35年销售额5年销售额已较高，3～4亿现有用户5数量较多，疆内主要集中在兵团大田潜在用户5地方农业企业，地方农户，经济林，生态林建设机构盈利性0.10目标行业盈利性4大田利润一般，经济林，设施农业利润很高客户规模4大客户居多，国家项目为主平均利润水平4PVC、PE利润较低，滴灌带和工程管理的利润仍有空间竞争程度0.12对手数量4管材以宝硕、久利为主，滴灌带市场以天业和国外少数厂商为主对手实力4实力一般对手主要优势3宝硕、久利全国品牌，天业以兵团为基地进入壁垒0.25技术壁垒4管材较低，滴灌带和工程一般行业准入3大田市场有兵团体制壁垒客户资源4现进入者已经形成了一部分客户资源节水微灌市场吸引力评价表加权得分：13.22注：新华信项目组在访谈和收集的信息基础上，经充分讨论后确定屯河工贸公司战略规划报告第3页2003年11月20日保密文件，版权所有防病改水市场吸引力评价关键因素权重分项特征评价特征说明市场增长0.18生命周期3在成熟和衰退期之间近期成长4保持平稳长期成长2疆内还有200万人的防病改水工程，估计还可做6－7年市场规模0.35年销售额48000万左右现有用户3政府部门潜在用户0无盈利性0.10目标行业盈利性2较低客户规模4较大平均利润水平3较低竞争程度0.12对手数量3以宝硕、久利为首的PVC厂商，数量较多对手实力3较强对手主要优势2全国市场，低价销售进入壁垒0.25技术壁垒3较低行业准入3很容易客户资源3有限防病改水市场吸引力评价表加权得分：8.18注：新华信项目组在访谈和收集的信息基础上，经充分讨论后确定屯河工贸公司战略规划报告第4页2003年11月20日保密文件，版权所有市政供排水管材市场吸引力评价关键因素权重分项特征评价特征说明市场增长0.18生命周期5疆内处于成长期近期成长3受新疆城市化建设缓慢的影响，市场成长缓慢长期成长3政府导向型市场，未来有一定的市场市场规模0.35年销售额2较低，约2000万～30000万元现有用户3政府部门潜在用户2污水处理厂盈利性0.10目标行业盈利性44％左右的毛利，有一定的利润空间客户规模3较大（一次性工程）平均利润水平4一般竞争程度0.12对手数量3以三垒、久利等为主，对手数量较多对手实力3较强对手主要优势3市场经验、客户资源，有些企业有技术优势、有些有品牌优势进入壁垒0.25技术壁垒3一般行业准入3很容易客户资源3有限市政供排管市场吸引力评价表加权得分：8.86注：新华信项目组在访谈和收集的信息基础上，经充分讨论后确定屯河工贸公司战略规划报告第5页2003年11月20日保密文件，版权所有市政园林绿化管材市场吸引力评价关键因素权重分项特征评价特征说明市场增长0.18生命周期3处于成长期与成熟期之间近期成长3增长缓慢长期成长3缓慢增长市场规模0.35年销售额2量较少，2000万左右现有用户3绿化园林公司、企事业单位、小区建设等潜在用户3无盈利性0.10目标行业盈利性2较低客户规模2偏小平均利润水平2较低竞争程度0.12对手数量2小作坊式企业较多，且分散，竞争较激烈，价格竞争对手实力1成本低，售价低对手主要优势2成本进入壁垒0.25技术壁垒2低行业准入2很容易客户资源3分散市政园林绿化市场吸引力评价表加权得分：7.37注：新华信项目组在访谈和收集的信息基础上，经充分讨论后确定屯河工贸公司战略规划报告第6页2003年11月20日保密文件，版权所有电信管材市场吸引力评价关键因素权重分项特征评价特征说明市场增...