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屯河工贸公司管理诊断报告第1页2003年10月23日保密文件,版权所有建议屯河工贸在研究现有业务的扩张时,采用下列“业务扩张决策矩阵”作为现有业务扩张决策的量化依据业务竞争力行业吸引力中低弱中强高优先扩张不扩张业务D业务C业务B业务A现有业务的双轴定位由量化模型确定(圈的大小代表营业额)业务调整屯河工贸公司管理诊断报告第2页2003年10月23日保密文件,版权所有“行业吸引力量化分析模型”结合核心因素法和加权量化法,采用专家“德尔菲”法进行打分评估,计算出行业吸引力值评估值以1-10的量化尺度评价,评估值高于6.7为较高,低于3.3为较低;专家可以是行业专家、咨询顾问、企业内专业人员等,但必须是行业的长期从业人员;参加打分的专家以7-12位为宜,适当平均分布。行业吸引力加权量化分析模型行业吸引力因素权重评估值加权评估值市场规模和增长0.25竞争强度0.20行业机会和威胁0.15资源需求0.10与公司其他业务的战略匹配0.05社会、政治、法律和环境因素0.05行业获利能力0.10风险程度0.10权重和1.00行业吸引力评估值屯河工贸公司管理诊断报告第3页2003年10月23日保密文件,版权所有“业务竞争力量化分析模型”同样采用“德尔菲”法进行打分评估,计算出公司现有业务的竞争力值业务竞争力加权量化分析模型评估值以1-10的量化尺度评价,评估值高于6.7为较强,低于3.3为较弱;这些成员可以是行业专家、咨询顾问、企业专业人员等,但必须是深刻了解企业的人员;参加打分的成员以7-12位为宜,适当平均分布。业务竞争力标准权重评估值加权评估值相对市场份额0.20相对竞争对手的成本0.25主要产品属性击败对手的能力0.10议价能力0.10研发与技术能力0.05资源与行业关键成功因素的匹配0.15品牌信誉/形象0.05相对竞争对手的获利能力0.10权重和1.00业务竞争力评估值

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