1－业务组合战略方法论.pptVIP免费

第1页200X年X月X日XX公司战略规划咨询项目建议书保密文件，版权所有XX公司的战略规划将按照六个层层推进的步骤制订企业发展历程回顾愿景和战略目标行业吸引力分析业务竞争力分析核心业务规划业务组合战略•对X公司历年的经营业绩、业务组合、市场拓展、发展轨迹进行回顾，并对上次战略规划作评估以确定未来的发展基调•回顾公司的发展后，提出公司未来中长期发展目标，用数字阐明未来3年的具体目标，如业务规模、市场地位、竞争能力等•通过对市场规模、增长率、历史毛利、行业集中度（竞争强度）、环境影响等行业吸引力要素分析确定公司各项业务的行业吸引力•通过对XX公司各业务的市场份额、份额增长率、产品质量、品牌信誉以及产品价值链各环节的分析确定企业在该项业务的竞争能力•在对公司各项业务的行业吸引力、企业竞争力进行量化分析的基础上，利用波士顿矩阵确定公司的核心业务•通过波士顿矩阵明确公司的核心业务后，确定各项业务的发展基调（强化、培育、退出），并对业务进行具体规划第2页200X年X月X日XX公司战略规划咨询项目建议书保密文件，版权所有对企业发展历程的回顾有助于我们深刻地理解公司的战略规划制订的基础，有助于确定公司未来发展的基调XX公司的发展历程1996年底XX公司正式成立1999年YY公司控股XX公司，XX改制2003年6月XX公司回购40％的股份，彻底独立01000020000300004000050000600001996年1997年1998年1999年2000年2001年2002年2003年9月-1000-5000500100015002000销售收入净利润关停并转8个不良企业，保留建材、聚酯、商贸和油品公司进行了聚酯二期改造逐步发展阶段完成了建材公司的全面技术改造控股ZZ公司完成了聚酯三、四期项目成立节水科技公司商贸围绕主业经营确立四大主业进行了资本运作实践自我整顿阶段业务调整阶段战略发展持续快速增长利润下滑前9月万元万元示例第3页200X年X月X日XX公司战略规划咨询项目建议书保密文件，版权所有在明确公司未来的发展基调后，我们将确定XX公司的愿景和战略目标公司愿景和战略目标公司利润目标公司净资产预计公司销售收入目标公司预计总成本开支净资产收益率销售利润率主营业务销售收入测其它业务销售收入预测外地市场本地市场地区1地区2地区3比较调整+-+++提供预测设定目标管理费用研发费用公司总部分公司分公司1分公司2分公司3++++财务费用销售成本++财务目标建立过程示意第4页200X年X月X日XX公司战略规划咨询项目建议书保密文件，版权所有在公司业务的行业吸引力分析阶段，我们将首先分析该业务的市场规模和市场增长率数据来源:2002年中国国际化纤会议单位：万吨1231401722032532763384364695426267318050100200300400500600700800900100090's91's92's93's94's95's96's97's98's99's00's01's02's国内纤用PET市场规模以及增长506275901081350102030405060708090100110120130140150200020012002200320042005单位：万吨国内瓶用PET市场规模以及增长示例聚酯产业无论是纤用聚酯，还是瓶用聚酯，国内需求都十分旺盛，市场增长很快第5页200X年X月X日XX公司战略规划咨询项目建议书保密文件，版权所有并对行业历史毛利率、行业集中度等其他行业吸引力关键要素进行分析15.7012.7016.6028.3032.1028.1034.4011.9617.5433.3526.4026.8018.100.005.0010.0015.0020.0025.0030.0035.0040.0090919293949596979899000102A行业历史毛利率单位：%示例公司所在的A行业的历史毛利率原来一直处在较高的水平,但最近两年由于激烈的竞争大幅下降远纺11%仪征11%五粮液10%华蕾8%裕华7%三房巷7%辽化7%澄星5%桐昆3%新生3%开平4%浩源1%其他9%金海岸1%富士莱2%广康2%德成1%皖维1%燕化1%昌平2%屯河3%海洋1%A行业行业集中度目前前五位生产商只占不到一半的市场份额，行业成熟度不高A行业行业集中度不高，竞争非常激烈，压低了行业的整体盈利水平第6页200X年X月X日XX公司战略规划咨询项目建议书保密文件，版权所有综合行业吸引力各要素分析结果，我们将得出XX公司下属各行业的行业吸引力量化分值行业吸引力构成要素权重评分（1-5）加权分值整体市场规模0.2040.8年市场成长率0.2051历史毛利率0.1540.6行业集中度（竞争强度...