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市场部:1.不开发新车型,走极端2.公交车市场——是否要做,战略分析3.客运市场在萎缩,公交车市场有空间4.农村客车市场5.和科研院所的合作6.市场部对业务人员的监管郑总:1.市场工作贴近客户群,市场目标要明确2.销售公司精减人员,压缩规模对郑总的分析:1.思想朴素——>补充一些理论,告诉他如何完成2.没有高度,考虑不全面——>灌输战略思想,教育他从高的层面上去考虑3.没有方法——>报告的重点,教给他一些方法论、更多的方案4.缺少战略思想——>例如:客户需求逼迫企业产品线增长李总:1.中型中档,矩阵模式2.自我管理,自我激励(好的激励政策、自我激励人员)3.产业集群4.发展三步走5.区域经理和业务人员的定位问题有待解决的问题:1.没有分期付款的原因:总部要求,影响上市公司形象。需要继续了解是否可以改变,是否可以经销商来做贷款。2.公交车市场——是否要做,战略分析。3.城市到卫星城的公交车,侧重于旅行车。4.促销活动的系统性分析。5.对保定客运集团的分析。6.销售的整个流程。7.市场倒推法了解成本,测算盈亏平衡点。(参考山西东龙的分析)8.公司目前的销售区域重点到底是什么9.公车公营的动态,不同区域市场的动态分析思路:第一步要销售,不要市场的规范化

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