驻外公司返回信息分析.docVIP免费

驻外公司返回信息分析各驻外公司针对集团公司总部提出的问题作出回答，我们对返馈信息作如下汇总分析。分析原则：数据直接采纳，对文字性描进行归纳，取前几位主要因素，结果见附表。以下根据问题进行分析：市场容量各驻外公司对当地的摩托车市场容量进行了估计，根据数据汇总，全国的市场容量为700万辆左右。一季度销售情况根据数据汇总，一季度嘉陵总销量应为13.7万辆(不含湖北、哈尔滨两公司)。有16家分公司销量占当地总销量的10%及以上，还有5家的比例在8%到10%之间(含8%，不含10%)。从与去年同比增长率看，仅常州、杭州和新疆三家分公司为增长，广西分公司持平，其它分公司都有不同程度地下滑。在同比增长的分公司中，常州和新疆基数较低、销量绝对值不大。在同比下滑的分公司中，幅度在30%以上的有13家，其中，辽宁分公司下滑72%，福建分公司和川西分公司下滑50%。从一季度销量同比下滑的主要原因看，驻外公司普遍反应的因素是（括号内是各因素的回答频率）：农民收入降低(10）经济不景气、行业整体下滑(9)嘉陵车型、款式单一，新品开发跟不上市场需求(9)1竞争品牌降价、嘉陵价格偏高（8）消费者持币观望（6）有少数分公司认为促销工作滞后、自身市场开发不够、假车多等。主要竞争对手各分公司提出的主要竞争对手一般都在五六家以上，我们汇总时选择前三家。从结果来看钱江、宗申和新大洲是最主要的竞争对手，各竞争对手的选择频率如下：钱江（16）宗申（12）新大洲（10）轻骑（6）五羊本田（6）力帆（5）隆鑫（5）影响嘉陵销车的主要因素各驻外公司的答案种类很多，提法也各不相同，归纳起来主要有以下几点（括号内是各因素的回答频率）：产品结构不合理，品种、外观、款式单一（23）嘉陵车价格相对偏高、商家利润薄（21）质量不稳定（8）销售政策的原因（5）市场规范、区域管理不严（5）2对总部、销售公司的建议各驻外公司的答案种类很多，提法也各不相同，归纳起来主要有以下几点（括号内是各建议的回答频率）：加快新品开发、生产适销产品（21）进行价格调整或加大返利（17）扩大销售网络、加强区域管理、规范市场（8）提高产品质量（7）制定灵活的销售政策（6）值得注意的是，有很多分公司认为应尽快开发市场上流行的五羊立式发动机、顶杆式发动机等车型，也有几家分公司认为应尽快采用仿制的手段，开发市场流行之车型，还可降低成本。还有少数分公司认为应该加大广告投入、加大维修服务力度及加强销售人员的素质。战略研究中心2000年4月5日3