一季度市场情况汇总.docVIP免费

附：一季度市场情况汇总表区域公司年市场容量一季度销售情况主要竞争对手影响嘉陵销车的主要因素对总部、销售公司的建议销量比例增长主要原因合肥17万40448%-9.25%市场需求下降价格偏高款式单一钱江新大洲宗申市场有效需求不足价格相对较高款式相对单一加快适销产品开发研制具有个性化的产品加强营销、尽快作价格调整江西13万530016%-19.8%款式陈旧、价格偏高商家利润少、收入下降车管部门费用高钱江新大洲力帆款式和发动机品种单一价格较高，同比高800-100元区域管理不严有针对性地价格调整开发市场流行之款式严格区域管理南京40万3332无-12%价格偏高购买力降低商家观望等政策钱江富士达金城价格和款式不具竞争优势质量方面存在薄弱环节区域管理不严对主销车价格调整(加大返利)尽快推出适销产品严把质量关常州11万11224.1%53.5%商家信心增强99年降价后竞争力增强销售网络相对稳定五羊本田富士达建设雅马哈新旧质量问题的影响产品结构调整落后于市场市场开拓有效投入少加强配套件管理、降成本新品不要形成产品间的冲突价格调整、加强广告投入杭州40万30983%38%嘉本带嘉陵、扩张网络服务支撑销售、政策灵活钱江轻骑(新大洲)产品单一、新品开发慢没体现“一地一策一车一策”销地产以降低成本新品开发前做市场细分工作1落实人员岗位责任制五羊本田、要车计划不能有效及时满足对畅销车进行仿制京津塘28万31368%-46%农民收入降低城市摩托车禁行商家观望等政策钱江轻骑宗申产品单一、无100车卖点区域经销商有负面影响销售政策死板让利体现到新产品上取消股份公司经营运作机制保留股份体制，只参与分红山西28万865417%-4.4%(不好归纳)钱江新大洲轻骑受政策、环境影响受价格影响受车型、款式影响股份公司改为分公司加快产品结构调整进行价格调整河北35万722010%-35%消费者有降价预期农民收入降低购买力下降商家观望等政策钱江大阳宗申价格偏高款式单一销售激励政策死板重视驻外公司反馈信息以指导新品开发采取梯级奖励政策怀来10万431619%-36%市场购买力下降营销工作会时间滞后适销新品不多豪爵金城钱江(不好归纳)尽快开发适销、低价位车加强营销网络管理精兵简政策充实一线加强监控山东45万1080010%-40%社会整体购买力下降大中城市限制上牌价高、品牌单一、外观差轻骑钱江富士达款式少、车型老化价位高加大返利、调整车型价格切实推行一地一策加大售后服务投入区域年市场容一季度销售情况主要影响嘉陵销车的对总部、销售公司2公司量竞争对手主要因素的建议销量比例增长主要原因重庆4.5万440052%-23%99一季度市场占有率偏高竞争对手销量增大很快促销活动滞后宗申建设隆鑫消费者选择空间增大价格高、经销商利润薄外观款式更新慢、质量不稳定保持质量优势、性价比优势加快新品开发、确保成功率适时进行价格调整川北9万510533%-45%消费者持币观望竞争对手已降价商家观望等政策宗申建设钱江确定质量与价格的优势加大新品开发和推广上市工作保证新品上市与老产品顺利过渡加大新品开发力度、整改质量理顺产品级次价格关系理顺网络结构、强化区域管理川西14万800030%-50%市场总量下滑较大市场混乱、商家利润小商家观望等政策宗申隆鑫力帆外观及附加功能创新不足市场规范力度不够驻外公司工作能力有待提高加大直接辐射零售终端的速度不断推出改型车、保证商家利润调整销售政策、追加部份车型返利乐山4.3万484145%-39%行业整体下滑竞争品牌大幅降价嘉陵质量不稳钱江新大洲宗申与竞争品牌价差过大三包件更换与竞争品牌比控制过严扰乱对手，瓦解对手的销售网络以市场倒推成本、按需求定价采用“捆绑销售”，转亏损至商家昆明8万17629.5%-6.5%整个摩托车市场在萎缩市场上龙蛇混杂、品牌多嘉陵已无品牌优势五羊本田宗申力帆销售网络有待扩张品种、价格不占优势广告宣传力度不够加快适销车型仿制、并有创新价格控制在比同类产品高10%下给特殊政策方便出口贵州5.1万135025%-42%受气候、整顿摩的的影响假冒车多宗申建设地区经济收入低、购买力不强全省整顿摩的，限制入户、进城抓质量、降成本开发有特色的新产品3等待嘉陵价格调整新大洲品牌多、杂、价低，假车也多加强销售人员的培养河南45万1246812%-8.3%...