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一季度市场汇总区域公司年市场容量一季度销售情况主要原因主要竞争对手当地畅销车当地市场能接受的价格销量比例增长合肥17万40448%-9.25%市场需求下降价格偏高款式单一钱江新大洲宗申90、100低梁五羊、本田王铃木王款90、100低梁:3500-4200元100骑:3500-4200125:4000-5000江西13万530016%-19.8%款式陈旧、价格偏高商家利润少、收入下降车管部门费用高钱江新大洲力帆100:CG立缸机125:CG立缸、CBT各种顶杆机70:2700元，90:3200-3500元100:3300-3600元125:4800-5600元南京40万3332-12%价格偏高购买力降低商家观望等政策钱江富士达金城本田王款、弯梁车凌鹰款和公主款五羊款JL90改:3600元,JH90:3200元JH125:4000元,125DA:4900元50QT9:5200元常州11万11224.1%53.5%商家信心增强99年降价后竞争力增强销售网络相对稳定五羊本田、富士达建设雅马哈CY80、WY125-AWJ125T、WH100T、SRZ150、XDZ125T3500-4000元:弯梁车6500-7000元:组装125踏板车8000-9800元:骑式(进口标志)杭州40万30983%38%嘉本带嘉陵、扩张网络服务支撑销售、政策灵活钱江轻骑(新大洲)CBT款、五羊款、劲豹款、铃木王款、木兰系列、大鲨款五羊款(HONDA):8000-10000五羊款:5000元落实人员岗位责任制五羊本田、本田王款(HONDA):19000元京津塘28万31368%-46%农民收入降低城市摩托车禁行商家观望等政策钱江轻骑宗申钱江100系列富士达100系列宗申90、100A70系列:2800-3000元90、100系列:3600-4000元125系列:4500元左右山西28万865417%-4.4%钱江新大洲轻骑钱江100系列钱江125F隆鑫100系列弯梁车(批):3800元90(批):3500元125(批):4500元河北35万722010%-35%消费者有降价预期农民收入降低购买力下降商家观望等政策钱江大阳宗申钱江100、125大阳90、100弯梁各品牌100系列150系列:5000-6500元125系列:4000-6000元90、100系列:3000-4000元怀来10万431619%-36%市场购买力下降营销工作会时间滞后适销新品不多豪爵金城钱江90弯梁车、豪爵100110太本田款钱江100立机JL90-A改:4000元JH125:4300元、125D:4800元125DA:5400元、125E:5900元山东区域公司年市场容量一季度销售情况主要原因当地主要竞争对手当地畅销车当地市场能接受的价格销量比例增长重庆4.5万440052%-23%99一季度市场占有率偏高竞争对手销量增大很快促销活动滞后宗申、建设、隆鑫125D骑式系列价低的“助力车”耐用的农村用车125D:网轮5000、铝轮5500元70系列及50踏板车:3000元川北9万510534%-45.3%消费者持币观望竞争对手已降价商家观望等政策骑式车:宗申、建设、钱江，踏板车:钱江、吉利、新大洲骑式:大阳款、嘉陵70款、五羊款踏板:低价位的各款川西14万800030%-50%市场部量下滑较大市场混乱、商家利润小商家观望等政策宗申、隆鑫、力帆本田王款、弯梁车凌鹰款和公主款五羊款JL90改:3600元,JH90:3200元JH125:4000元,125DA:4900元50QT9:5200元常州11万11224.1%53.5%商家信心增强99年降价后竞争力增强销售网络相对稳定五羊本田、富士达建雅、木)CY80、WY125-AWJ125T、WH100T、SRZ150、XDZ125T3500-4000元:弯梁车6500-7000元:组装125踏板车8000-9800元:骑式(进口标志)杭州40万30983%38%嘉本带嘉陵、扩张网络服务支撑销售、政策灵活落实人员岗位责任制钱江、轻骑(新大洲)五羊、建设(建雅)轻骑铃木、珠峰CBT款、五羊款、劲豹款、铃木王款、木兰系列、大鲨款五羊款(HONDA):8000-10000五羊款:5000元本田王款(HONDA):19000元京津塘28万31368%-46%农民收入降低城市摩托车禁行商家观望等政策钱江、轻骑、宗申富士达大长江钱江100系列富士达100系列宗申90、100A70系列:2800-3000元90、100系列:3600-4000元125系列:4500元左右山西28万865417%-4.4%钱江、新大洲、轻骑五羊本田、豪爵、大阳宗申、隆鑫钱江100系列钱江125F隆鑫100系列弯梁车(批):3800元90(批):3500元125(批):4500元河北35万722010%-35%消费者有降价预期农民收入降低购买力下降商家观望等政策钱江、大阳、宗申新大洲、轻骑、金城建设、豪爵钱江100、125大阳90、100弯梁各品牌100系列150系列:5000-6500元125系列:4000-6000元90、100系列:3000-4000元怀来10万431619%-36%市场购买力下降营销工作会时间滞后适销新品不多豪爵、金城、钱江宗申、富士达新大洲90弯梁车、豪爵100110太本田款钱江100立机JL90-A改:4000元JH125:4300元、125D:4800元125DA:5400元、125E:5900元山东