江苏江动访谈记录－朱总.docVIP免费

江苏江动访谈记录编号：01姓名朱总？？部门岗位副总经理公司全称江动集团地址联系电话传真E-mail邮编1个人工作经历1.11996年到江动，工作了42年，从技术员、技术副部长、技术部长到厂长。没有系统学习过管理，但参加过培训班。2历史沿革2.1进入小柴行业的历史原因2.1.158年做柴油机，在大跃进时期，通过淮海农场的技术人员来仿制柴油机。2.1.21963年开始整顿，1965年通过技术鉴定，正式开始生产柴油机，形成了正规的生产、技术和质量系统。受地区保护主义的干涉，开始生产单缸机。2.1.3江苏机械厅对整个省的质量管理做得比较好。2.1.41979年改革开放后，进行市场开拓，发展较快，主要是依靠好的质量管理基础。2.1.51983年至今，领导班子基本未变。2.1.680年代末期和90年代，单缸机市场开始大发展。91、92年是小低谷，93年由于农产品价格的提高，促成农机产业的大发展。每年40万台产品，可以创造1亿元的利润。2.2企业上市募集资金使用状况2.2.197年上市后，行业开始下滑，2000年配股2.4亿，加上募集资金共约7亿元。2.2.2募集资金的确使用不太好。2.2.3企业不太懂管理，募集资金不知如何进行投资，主要用于产品、技术开发和技术硬件设施建设。2.2.4跨行业的投资：高科技，软件公司。投资了2000多万。瑞典科技，新加波经济公司，8％的回报。开发的产品：快速成形机，工业机器人，集成电路。2.2.5石家庄也有一个厂，投资力近1个亿。石家庄拖拉机厂（5、6千人），底盘和发动机是销售的重点。拖拉机不如柴油机。这个企业经营不善，所以垮掉了。银行贷款5个多亿。欠江动1.2亿。由于其经营者与江动关系很好，其将石家庄柴油机厂（估价7000万）抵押给江动。江动又投资了3000万，一年只能做4、5万台柴油机。负责7000万的折旧。拖拉机装配线可能还能低回2000万。如何盘活？保持现状，每年会亏几百万。3企业厂区分布：3.1第一个厂区：老城墙外，单缸柴油机，一条生产线，30万台/年。集团本部。企业扩展，买了几块地，共有5块，当时交通还算方便，现在由于城市的发展使得交通很不便。3.2第二个厂区在盐城的东部，又建立了一个生产基地，30万/年3.3第三个厂区，通过设备置换收购了一个砖瓦厂3.4第四个厂区，生产小马力柴油机。小于12马力。3.5第五个，开发区。以中外合资的公司的名义，兴动。3.6中间一块：技术中心，是原来的一个亏损的纺织企业。公司贴掉几千万。铸造车间的一部分移到这里，铸造二厂。3.7上市后产量翻了一番，40－80万。4产品系列（主业）4.1大马力12以上：12－30马力，60多万台/年。主要市场在湖北、湖南和安徽。4.1.1四轮拖拉机（占市场的35％－40%）是这个市场的领导者。运输型许多客户都要江动产品；农作型和其他型市场一般。14.1.2三轮农用车。江动是跟随者，前一段时间常柴是领导者，最近时风进入并成为是领导者，它自己有底盘，起到连带效率，时风产品比江动要低200元钱。4.1.3单机市场：主要是更新和打水柴油机。主要是一些民营小企业大量进入，占据了主要份额，江动以前对这块市场不太重视，现在想逐步发展。4.2小马力单缸柴油机：12万台/年。单机销售，一部分出口，1－2万台。主要市场在南方，以安徽为主，其他是江西、湖北和云贵等省。主要集中在丘陵地区。随着农村结构调整，国家鼓励腿更换林政策，现在市场不太好，但出口较好。可以给手扶拖拉机作配套，自己也做底盘。4.3多缸柴油机：2、3缸为主：农业运输机（市场占有率70％），农用运输车，北京130。由于农用运输车与轻型车发生矛盾，国家出台政策进行了限制，后来出现了变型拖拉机，应对政府的限制性政策，只能配2缸拖拉机。去年、前年，变型拖拉机市场大发展，1年可以做到5万台。市场主要在浙江、云南和安徽，以变型拖拉机为主。竞争对手以福建民营的龙鑫系为主。4.4汽油机：主要是出口，如美国的除草机市场。但一些摩托车企业也进入这个行业，对公司的业务形成了挤压，使得效益很低。可以与美国的一些企业进行合作，做OEM5配套企业：5.1配套件：油泵（无锡芜湖）和油嘴（大连）。配套商比较公开透明。归企业配套处管理。5.2外协件：主要集中在企业周围。归企业外协处管理，降低成本的空间比较大。6销售状况6....