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江苏江动访谈记录编号:01姓名吉国可部门进出口公司岗位副总经理公司全称江动公司地址联系电话13605108598传真E-mail邮编1工作简历1.1在北京上班,后进入进出口公司负责开发市场(纳米比亚)6年。1.2在深圳科技开发公司,负责开拓市场,MP3和数码相机。1.3开发中东市场,由于人手原因,调回江动负责管理。1.4预计6月份,出差去土耳其。1.5目前,海外人员(进出口公司)20多人:纳米比亚、安哥拉、美国、越南以及秘鲁2市场开拓以及主要业务2.1通过使馆经商处,进行推销,之后寻找客户。2.2以汽油机、发电机和水泵等在伊拉克进行市场开发。2.3项目开发前期,如中东的市场,通过外交部经商处进行调查。目前中东属于市场空白,希望可以开发此市场。2.4本身产品外,也经营小商品,目前小商品的竞争对手是个体户以及华侨。3产品的前景以及市场开拓3.1目前,质量不好,价格偏高。3.2在东南亚市场,有一定的声誉,但目前其他的品牌质量也较好,价格也较低。3.3市场调研属于必须的步骤。3.4目前,纳米比亚市场有限,但人员较多,应当将人员分散到其他市场。3.5中东市场属于市场空白,国家相对富裕。美国市场更加注意质量问题。其他的厂家在中东市场也进入较少。4产品的未来市场开拓4.1提高质量,价格可以稍微高,树立品牌。4.2人员也应当分散,开拓较大的市场,有自己的主导产品,小商品的竞争和个体户没有竞争优势。4.3进出口公司只有出口,没有进口。以后的发展也应当考虑进口海外的产品。4.4同时,政府的招标也成为未来的目标市场。4.5国外市场,PVC管潜力较大,建筑也可以进行招标,之后进行转包。访谈人徐立志、朱振锴记录人朱振锴访谈时间、地点江动办公室下午1

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