05江苏江动访谈记录－进出口公司（季仁智）.docVIP免费

江苏江动访谈记录编号：01姓名进出口公司部门岗位季仁智公司全称地址联系电话传真E-mail邮编1工作状况1.1曾经驻秘鲁三年、也驻过巴基斯坦1.292年的出口额不到50美元，连续7年全国第一，常柴去年1700万美元，江动3500万美元。1.3今年保证2000万人民币的利润。1.4进出口公司在国外将近30人。2出口好的原因2.1出口产品是高价位、质量好（低价位利润很薄、竞争太激烈），95年选择了高价位，92－95年选择间接出口，缺少人才，借鸡生蛋。2.2品牌和创新，94、95年常柴第一。2.3秘鲁可以免签证，政府之间关系好。3秘鲁市场（20％华人）3.1需求产品：农机产品（50％主要是柴油机）、服装（毛毯、塑料制品），农机、排灌发电机、木柴加工。3.2市场规模50万美元，200美元成本，1000美元售价。柴油机量不是很大。每年增加5％－10％，进入的竞争对手常柴、浙江永康四方、山东泰安3.3经销商资金短缺、不喜欢开信用证、只能适度放帐，至多1000美元，信誉很差。3.4当地的农机机械生产企业很少。3.5有的买机组，有的单机是中间商装好卖给最终用户，一部分通过经销商做售后服务，另一部分是自己办事处人员来进行维修服务。3.6南美空间大的市场有：巴新、阿根廷：日本洋马、久保田，鼓励出口，抵制进口，申请进口许可证很难。对外汇管制很严，税率很高，20％－30％。易货贸易还可以。日本产品质量好，返修率低，本田的水泵日本3000人民币，2000多人民币，售后服务跟不上。办事处，成本太高，售后服务跟不上。4生产质量问题4.1生产很难抓，把集团的半成品，进行包装加工。03－05月，进出口加工基地刚刚成立，给集团做，必须观念转变。改进新产品很慢，效率很低，不好协调，20％外销。4.2质量：集团与进出口公司两套班子，质量控制不住，外观，品种很杂，需要统一管理。4.3出口交货期1星期――1个月。5知识产权的保护问题5.1能够发展的原因，产品更新快。5.2常柴原来出口包装加工没有分开，所以销售不好，现在也分开了，进出口公司与总厂分开，维柴最先做。5.3别人仿制问题严重。印尼一家公司抢注了我们的商标，国内常州常发动力机仿制我们产品，商标冒充，总师办（专利）和企管科（商标），国外有季副总负责。要更新快，加大竞争对手的仿制难度，另外需要利用法制手段进行打击。6当前困难6.1人员不稳定，我们的内在质量下降很快。流动人员多，加工质量降低。6.2海外公司的管理困难，分5个：美国、纳米比亚、秘鲁、越南（组装厂）、安哥拉。人才流动比较大，人才吸引制度不好。海外公司分散和庞大，控制不力，没有约束，资金市场风险问题。17建议7.1加大新产品开发力度7.28字系列，技术创新要快，引进国际先进技术，好的引进渠道。7.3美国：周勇，纳米比亚：？？，安哥拉：顾金明，越南：孙学凯，秘鲁：徐凯访谈人任爱民、余世全记录人任爱民访谈时间、地点2003年5月26日星期一工艺小会议室2