01江苏江动访谈记录-销售杨.docVIP免费

01江苏江动访谈记录-销售杨.doc_第1页
江苏江动访谈记录编号:01姓名杨忠良部门销售公司岗位副经理公司全称江动公司地址联系电话13601412959传真E-mail邮编1工作简历1.11983年当兵专业进入江动,经济案件办公室、车间。2001年进入江动销售公司,担任副经理、党总支副书记,兼负责山东市场销售。1.2负责195以上单缸机大马力柴油机。山东市场37人,年销售15万台左右。分4个西南片地区,鲁中地区、鲁东地区、鲁北地区。正式工21人,临时工11人。2003年1-5月8万台,比02年同期增加68%。资金回笼2千5百万。2产品市场2.1山东市场,以配套市场为主,山东是农机生产销售和生产大省。2.2单机市场,潍坊小拖拉机市场也有1万台左右的市场容量。其他地区也有一定的时常容量。2.3柴油机属于中间产品,应当重视终端市场。3企业问题3.1赞成企业改制,企业的问题原因有主观和客观的,主观原因占重要原因。3.2奖惩不分明,导致企业的士气较差。3.3市场应当规范化,山东销售量应当更加高,但由于农机公司跨省销售导致价格混乱。原因:三方转帐等问题。同行业,价格悬殊较大,江动的价格较高。如:石家庄产品的价格与江动价格不一致。3.4产品销售政策应当同一,各地销售政策不一致,农机公司的价格比配套厂的价格低。3.5产品质量应当稳定可靠,目前由于人心的不稳定,导致了产品的质量的不稳定。3.6生产与销售脱钩,由于生产的不及时导致了销售不畅。3.7新开发市场的优惠政策,如何开发新市场。3.8控制所供应品种问题,拖拉机厂买不是整套机,凭借此方法压低价格,也导致质量的稳定。3.9销售指标的分配应当有依据。3.10责任的追究应当有力度,不能不了了之。访谈人朱振锴记录人朱振锴访谈时间、地点江动公司办公室5月30日2点-3点1

1、当您付费下载文档后,您只拥有了使用权限,并不意味着购买了版权,文档只能用于自身使用,不得用于其他商业用途(如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利)。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。
3、如文档内容存在违规,或者侵犯商业秘密、侵犯著作权等,请点击“违规举报”。

尊敬的博途智库用户:

欢迎您使用博途智库的服务。在您准备下载文档时,请您仔细阅读以下注意事项,以确保您的下载行为合法、合规,并避免可能产生的纠纷和损失。

一、版权信息确认

在下载文档前,请务必确认文档中的版权信息。博途智库尊重原作者的版权,所有文档均注明版权归属。如果您需要下载涉及版权的文档,请确保您已获得原作者的授权或许可,或者该文档属于可自由使用的范畴。

二、文档内容审查

在下载文档前,请您自行审查文档内容,确保其符合您的需求和使用场景。博途智库不对文档内容的准确性、完整性或适用性做任何形式的保证。因文档内容引发的任何问题或纠纷,博途智库不承担任何责任。

三、文档下载与使用

  1. 下载文档时,请确保您的设备安全、稳定,避免因网络问题或设备故障导致下载失败或文档损坏。
  2. 下载后的文档,请您妥善保管,不得擅自修改、复制、传播或用于商业用途。如需对文档进行分享或传播,请确保您已获得原作者的明确授权。
  3. 在使用文档时,请遵守国家法律法规和道德规范,不得利用文档从事违法、违规或侵犯他人权益的活动。

四、付费文档说明

对于博途智库中的付费文档,您需要按照页面提示完成支付流程后方可下载。请您确保在支付过程中选择正确的支付方式,并核对支付金额。对于因支付问题导致的下载失败或损失,博途智库将尽力协助您解决,但具体责任需根据支付平台的规则进行判定。

五、纠纷处理

如您在使用博途智库下载文档过程中遇到任何问题或纠纷,请及时与博途智库客服联系,我们将竭诚为您提供帮助和解决方案。同时,也请您保留好相关证据,以便在必要时进行维权。

最后,感谢您对博途智库的支持与信任。我们将继续努力为您提供优质、便捷的文档下载服务。祝您使用愉快!

博途智库团队

愚公移山+ 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

确认删除?
知识变现
客服电话
客服微信
  • 客服微信
客服QQ
  • 客服QQ点击这里给我发消息
发送邮件
回到顶部