经销商管理制度.docVIP免费

经销商管理制度（试行）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年1月内部资料注意保密经销商管理制度金龙联合汽车工业（苏州）有限公司目录第一章总则........................................................................................................................................................2第二章经销商管理模式............................................................................................................................2第三章经销商的职责和义务................................................................................................................3第四章经销商的选择.................................................................................................................................3第五章经销商岗位设置............................................................................................................................6第六章经销商业务管理............................................................................................................................6第六章履约保证金的管理......................................................................................................................8第七章周转车管理....................................................................................................................................8第八章经销商保密规定............................................................................................................................9第九章经销协议的终止与续签.........................................................................................................9第十章附则......................................................................................................................................................10第1页共24页经销商管理制度金龙联合汽车工业（苏州）有限公司第一章总则第一条为了规范经销商的选择与管理，特制订本制度。第二条本制度中所涉及的经销商，指与金龙联合汽车公司（苏州）有限公司（以下简称苏州金龙公司）签订了正式经销协议的经销商。第二章经销商管理模式第三条苏州金龙公司产品的销售实行两级经销体系，即苏州金龙公司的经销商分为一级经销商和二级经销商。苏州金龙公司一级经销商授予特约经销商称号，并颁发“特约经销商”牌匾及证书；二级经销商授予经销商称号，颁发“经销商”牌匾及证书。第四条特约经销商系指苏州金龙公司授权特约经销苏州金龙公司客车并与其签订《特约经销协议书》的经销商，特约经销商只能在授权范围内销售苏州金龙公司生产的金龙牌客车，不允许经销其他任何品牌的客车，但不排除6米以下的其他品牌客车。第五条一级经销商由苏州金龙公司直接管理，直接与苏州金龙公司发生经销和合同关系。双方签订合作经销协议，保证销售工作在受控状态下有效运行。第六条苏州金龙公司与一级经销商共同确认设立二级经销网络的发展规划，对申请建立二级经销网络的经销商进行资质审核。在一级经销商的授权区域内划分二级经销商的销售区域。划分标准和控制由苏州金龙公司、一级经销商、二级经销商三方共同商定，并且签订三方授权经销协议。第七条二级经销商分为A、B两类：A类：指社会上一般具有汽车经销资格的经销商。B类：系指获得交通部一、二类客运资质的大型客运（含专业客运、旅游客运等）公司下属的物资公司，具备汽车销售资格。第八条苏州金龙公司根据市场状况，可直接设立直属二级经销商。直属二级经销商隶属苏州金龙公司直接管理。第九条苏州金龙公司只负责一级经销商和苏州金龙公司直属的二级经销商的管理和考核工作。一级经销商负责二级经销商（不包括苏州金龙公司的直属二级经销商）的管理和考核工作，但必须将对二级经销商的考核结果上报苏州金龙公司市场管理部。第2页共22...