诸城市对外贸易集团公司.docVIP免费

农业产业化典型企业分析一山东诸城市对外贸易集团公司【企业概况】山东诸城市对外贸易集团公司属520家国家重点企业、151家全国农业产业化经营重点龙头企业、全国贸工农一体化试点企业、山东省111家重点国有企业，是全国最大的肉鸡、玉米淀粉、天然色素生产出口基地，目前拥有资产30亿元、2万名职工、60家自属企业、17家中外合资企业。多年来，公司立足加快农业国际化和现代化进程，通过不断建立与完善“公司+农户”的经营模式，大力实施产业化、国际化、多元化的发展战略,带领百万农户参与国际市场竞争，连续7年实现利税过亿元，有力地带动了农业和农村经济的发展。2001年实现销售收入40亿元，利税1.6亿元，出口创汇1.08亿美元。【产品】公司立足自身优势，大力培植大宗骨干商品，通过建立以农副产品加工为主的自属工业企业群体，不断扩大生产能力。先后投资6亿多元，培植了肉鸡淀粉、色素、包装等四大骨干产品，并迅速形成了规模优势。肉鸡系列已形成年产父母代种鸡200万套、商品代雏鸡1亿只、饲料50万吨、宰杀加工14万吨、分割出口4万吨、年创汇1亿美元的配套生产能力。淀粉由最初的年产能力1万吨发展到目前的110万吨，占全国总产量的1/4。色素生产能力达到2亿克，其中饲料级黄色素产销量占其世界贸易总量的1/3。包装已形成年产纸箱3000万平方米、编织袋5000万条的生产能力，年销售收入超过1.5亿元，跨入全国200强包装企业行列。在肉鸡、淀粉、色素、包装等主导产品形成规模的同时，公司通过加大技术科研力量，组建省级技术中心，加快了新产品的开发。肉鸡系列先后开发了冰鲜品、熟食品等400多个品种；淀粉系列开发了玉米保健油、肌醇、淀粉糖等十几个深加工产品；色素系列，在生产饲料级色素的基础上，兴办深加工厂，向食用、专用色素转化，提高产品附加值，增强了产品市场竞争力，扩大了市场空间【市场】面向国内外两个市场，实施市场多元化的营销策略，构筑了良好的产品经销格局。国际市场，肉鸡出口在巩固日本主导市场的同时，又开辟了新加坡、瑞士、沙特等20多个国家的市场，2000年出口冻鸡3.1万吨，占全国对日出口总量的12％；国内市场，主要销售鸡架和鸡内脏。色素出口在巩固墨西哥市场的同时，又拓展了日本、欧美市场，2000年生产销售各类天然色素1.4亿克。包装自用为主，小部分销给国内其他企业。【营销】遍布全国的销售网点，每个网点1-2人，在当地招人进行销售。实行划片统一价。公司派巡查员去各地网点查货，保证其只销售本公司的产品。【供应】肉鸡方面，在与农户的合作方式上，公司采取“公司+基地+农户”的形式。自有基地46个，占肉鸡供应的30%。肉鸡农户4000户，与其形成“风险共担、利益均沾”的共同体，保障供应的数量和质量。实行“四到门、三赊销、两公开、一结算”和“五统一”的政策，前者指鸡雏送到门、饲料送到门、技术服务到门、收购运输到门，赊销鸡雏、饲料、药物，收购价格和各环节利益公开，售鸡后统一结算；后者指鸡种、饲料、放药、赊购和宰杀统一。同时，建立风险基金实行农产品保护价格。淀粉原料玉米主要通过市场收购。色素的供应模式与肉鸡相似。【质量控制】公司有养鸡站173个，技术人员近300人，进行对养鸡户的无偿服务。在肉鸡的原料采购上设了四道关：养鸡站技术人员每日对养鸡户的饲养情况填表；宰杀前7天抽血进行良毒化验；厂内兽医实验室化验和宰杀前化验。【物流】公司的肉鸡供应和销售主要由自己的车队进行运输，各车队分别属于各个公司。97个销售网点租用当地冷库。【经营模式】公司形成了“生产+加工+储运+科研+进出口”的“贸工农一体化、产加销一条龙”的发展格局。其具体运作模式是：以市场为导向，以进出口公司为龙头，以加工企业为依托，以拳头产品为重心，以千家万户分散的农民适度规模经营为基础，以产前、产中、产后的系列化服务为纽带，采用经济合同的方式，把农民、企业、进出口公司、国内外的大市场紧密地联系在一起，组成一个产业链条。在实际经营中，公司整合国内外两个市场，充分利用国外原料的低成本优势，提高效益。通过对国际市场的科学预测，在世界范围内积极寻求低价原料，组织进口玉米、豆粕等原料和纸张、聚...