农业产业化典型企业分析一.docVIP免费

农业产业化典型企业分析一山东诸城市对外贸易集团公司【企业概况】山东诸城市对外贸易集团公司属520家国家重点企业、151家全国农业产业化经营重点龙头企业、全国贸工农一体化试点企业、山东省111家重点国有企业，是全国最大的肉鸡、玉米淀粉、天然色素生产出口基地，目前拥有资产30亿元、2万名职工、60家自属企业、17家中外合资企业。多年来，公司立足加快农业国际化和现代化进程，通过不断建立与完善“公司+农户”的经营模式，大力实施产业化、国际化、多元化的发展战略,带领百万农户参与国际市场竞争，连续7年实现利税过亿元，有力地带动了农业和农村经济的发展。2000年实现销售收入34.3亿元，利税1.1亿元，出口创汇8000万美元。【产品】公司立足自身优势，大力培植大宗骨干商品，通过建立以农副产品加工为主的自属工业企业群体，不断扩大生产能力。先后投资6亿多元，培植了肉鸡淀粉、色素、包装等四大骨干产品，并迅速形成了规模优势。肉鸡系列已形成年产父母代种鸡200万套、商品代雏鸡1亿只、饲料50万吨、宰杀加工14万吨、分割出口4万吨、年创汇1亿美元的配套生产能力。淀粉由最初的年产能力1万吨发展到目前的110万吨，占全国总产量的1/4。色素生产能力达到2亿克，其中饲料级黄色素产销量占其世界贸易总量的1/3。包装已形成年产纸箱3000万平方米、编织袋5000万条的生产能力，年销售收入超过1.5亿元，跨入全国200强包装企业行列。在肉鸡、淀粉、色素、包装等主导产品形成规模的同时，公司通过加大技术科研力量，组建省级技术中心，加快了新产品的开发。肉鸡系列先后开发了冰鲜品、熟食品等400多个品种；淀粉系列开发了玉米保健油、肌醇、淀粉糖等十几个深加工产品；色素系列，在生产饲料级色素的基础上，兴办深加工厂，向食用、专用色素转化，提高产品附加值，增强了产品市场竞争力，扩大了市场空间【市场】面向国内外两个市场，实施市场多元化的营销策略，构筑了良好的产品经销格局。国际市场，肉鸡出口在巩固日本主导市场的同时，又开辟了新加坡、瑞士、沙特等20多个国家的市场，2000年出口冻鸡3.1万吨，占全国对日出口总量的12％；色素出口在巩固墨西哥市场的同时，又拓展了日本、欧美市场，2000年生产销售各类天然色素1.4亿克。国内市场，加快内销网络建设,使自销与代销互相补充，形成覆盖全国的营销网络。市场多元化分散了单一市场带来的风险，保证了产品销售，拓宽了农业产业化经营的路子。【经营模式】公司形成了“生产+加工+储运+科研+进出口”的“贸工农一体化、产加销一条龙”的发展格局。其具体运作模式是：以市场为导向，以进出口公司为龙头，以加工企业为依托，以拳头产品为重心，以千家万户分散的农民适度规模经营为基础，以产前、产中、产后的系列化服务为纽带，采用经济合同的方式，把农民、企业、进出口公司、国内外的大市场紧密地联系在一起，组成一个产业链条。在与农户的合作方式上，公司采取“公司+基地+农户”的形式。从基地获得的原料占加工原料的90%，带领农户200多万参与国际竞争。并与农民形成“风险共担、利益均沾”的共同体，保障供应的数量和质量。实行“四到门、三赊销、两公开、一结算”的扶持政策，帮助农民发展肉鸡生产，即鸡雏送到门、饲料送到门、技术服务到门、收购运输到门，赊销鸡雏、饲料、药物，收购价格和各环节利益公开，售鸡后统一结算。同时，建立风险基金，实行农产品保护价格在实际经营中，公司整合国内外两个市场，充分利用国外原料的低成本优势，提高效益。通过对国际市场的科学预测，在世界范围内积极寻求低价原料，组织进口玉米、豆粕等原料和纸张、聚乙烯等包装原料，每年为企业节约原料成本三四千万元，增强了产品的国际市场竞争能力。【发展】在建立以农副产品加工为主的自属工业企业群体，不断扩大生产能力的基础上，公司以收购、租赁等形式，先后收编了省内外12家企业，投资6000万元，盘活了3亿多国有资产。同时，还先后引进外资2000多万美元，兴办了17家中外合资企业，使合资企业总资产占集团公司总资产的60%以上。【特色】龙头企业是面向国内外市场的贸易公司，走后向一体化的供应链整合之路，形成“贸工农一体化、产加销一条龙”的发展格局，销售收入达34.3亿元。